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El mayorista Ceven impulsa junto a HP el negocio de las Ink Tank

Cómo es la apuesta de HP en Argentina para el mercado de las impresoras de sistema continuo de tinta y las acciones del mayorista Ceven para impulsarlo en los canales locales.

Estuvimos en las oficinas del mayorista Ceven hablando con Facundo Balayan, Gerente Comercial Maite López, Marketing en Ceven, quienes nos contaron sobre la fuerte apuesta que está haciendo HP con su solución Ink Tank en Argentina, donde tienen una muy buena aceptación de los consumidores.

El mayorista Ceven impulsa junto a HP el negocio de las Ink Tank

«El canal ya aprendió que Ink Tank es una solución que necesita» —dice Facundo Balayan Gerente Comercial del mayorista Ceven—, «…económicamente es un producto que está al nivel del consumidor argentino. En Argentina el costo por copia es un concepto muy arraigado, las crisis, los cartuchos alternativos, los rellenados y todo lo que perjudicaba al sistema original de impresión vio una salida muy efectiva en el sistema continuo.»

Facundo nos cuenta que los productos Ink Tank tienen una demanda cada vez mayor, pero el crecimiento no viene solo, es resultado de fuerza de venta, marketing, etc. «Que siga creciendo exponencialmente el mercado de Ink Tank en épocas donde el consumo está bastante deteriorado, quiere decir que el nivel de recursos y esfuerzo que se le está poniendo a esta línea es fuerte. HP está desarrollando programas con beneficios para mayoristas, resellers, VAR y e-tailers, es decir, en todos los niveles de consumo.»

Las acciones de Ceven

En ese aspecto, Maite, detalla que desde Ceven realizan todo tipo de acciones de marketing. Están impulsando Ink Tank vía redes, email marketing y WhatsApp, pero además, con el apoyo de HP, organizan demos en el interior para que tengan la posibilidad de tocar y probar los productos Ink Tank.

«Brindamos capacitaciones a cuerpo de ventas, enseñamos a vendedores desde cómo se encienden, usan y recargan los equipos. Les hacemos ver las ventajas competitivas. Nuestro objetivo es que el reseller entienda y empuje interesadamente esta línea, no que venda por vender.» —dice Maite López, del equipo de Marketing de Ceven. 

Y Facundo agrega: «Estamos haciendo un trabajo muy fuerte tanto nosotros como HP para que se conozca el producto. Armamos combos con productos que ellos ya vienen comprando pero además les incluimos algunos modelos de Ink Tank con beneficio, como para que pierdan el miedo de vender el primer producto.»

Internamente tienen un concepto que llaman «unidad semilla», que consta de una unidad ofrecida a muy bajo costo para que los clientes puedan usar para demos o prestar a sus clientes más importantes. Esa unidad semilla ayudó mucho a Ceven a impulsar la venta de Ink Tank.

¿Por qué Ink Tank?

Es un cambio de tecnología, algo que no se da todo el tiempo. Sucedió con el smartphone o la tablet, y hoy ya no son disruptivos nuevos modelos. El sistema continuo es una solución innovadora, que cambió el paradigma de impresión y eso es lo que hace que tenga resultado.

El mayorista Ceven impulsa junto a HP el negocio de las Ink Tank

Además se le está agregando constantemente mejoras, como la impresión vía Wi-Fi, una app o enviándole un email a la impresora.

HP está lanzando modelos nuevos de Ink Tank, no en reemplazo sino para ampliar la gama, con mejores prestaciones como velocidad y reducción del costo por copia, que por supuesto tienen diferentes valores, pero añade diversidad de opciones al comprador.

https://www.youtube.com/watch?v=Fsd2NpQiRwM

«HP nos acompaña en todas las acciones, son una herramienta fundamental para el crecimiento de Ceven, así como nosotros somos un jugador importante para que HP pueda hacer el desarrollo de cualquier tipo de negocios. De la mano de una marca líder como lo es HP sabemos que el resultado y el porvenir será bueno.»

«Las soluciones que puede brindar Ceven son las que un mayorista con más de 20 años de experiencia está acostumbrado a acercarle a los clientes, experiencia, crédito, atención, soporte. Estamos muy alineados con el reseller y el retail para poder brindar una solución a medida para cada uno.», dice Facundo Balayan.

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