Martha Cortés, de Nexsys: “Perú es una gran inversión para los fabricantes de tecnología”

Cuando Nexsys decidió desembarcar en Perú, hace ya poco más de dos décadas, la situación en el país era compleja. “No obstante, vimos este mercado como una gran oportunidad”, destaca Martha Cortés, gerente general de Nexsys en el país. El mayorista de valor agregado abría así en el año 2000 su tercera operación internacional. “Desde aquí hemos podido realizar negociaciones regionales, gracias al alto nivel de nuestro personal técnico y comercial”, señala Cortés, quien destaca además que durante los últimos años la tasa de crecimiento se situó en dos dígitos, “gracias a lo importante que es el país a nivel de oportunidad tecnológica en la región: a pesar de las dificultades políticas y de otras índoles, Perú es para todos los fabricantes de tecnología una gran inversión”, agregas.

En particular, el 2021 promete ser la continuidad de 2020 en términos del negocio de hardware. “El año pasado fue muy importante por la sorpresiva necesidad de trabajo en casa así como también por el fortalecimiento de los centros de datos y, en general, por la inversión que realizaron varias compañías para robustecer su infraestructura”, dice. Y agrega: “Este año esperamos que una de las áreas de mayor inversión será el sector educación: existen muchas preguntas sobre cómo será el nuevo proceso educativo y en qué porcentajes se mantendrá la virtualidad”. Otro segmento en el que se espera un avance notable es el de salud, “tanto en el ámbito privado como en el público”, detalla Cortés.

La pandemia funcionó como un acelerador del negocio. Aunque Cortés destaca que el mayor logro fue el aprendizaje. “Lo que pensábamos conseguir en cinco años lo completamos en meses: le sacamos el mejor provecho a toda nuestra tecnología y creamos herramientas de seguimiento y atención a los clientes que nos han ayudado muchísimo en este trabajo remoto”, explica.

El apoyo a los partners se basa en tres pilares: financiación, generación de demanda y desarrollo del canal. “Nuestra área de marketing se convierte en la compañía de mercadeo de nuestros canales con el principal propósito de ayudar a generar negocios”, detalla. “Nuestro principal trabajo para este 2021 con los canales está en la preventa: las limitaciones geográficas ya no existen, así que podemos brindarles apoyo técnico desde cualquiera de los 19 países donde Nexsys tienen presencia”, agrega. También destaca el programa de NFS (Nexsys Financial Services), que financia operaciones hasta 36 meses.

“Es un año electoral y el país no está muy estable, pero a lo largo de todos estos años hemos visto cómo el país logra avanzar con su crecimiento económico independientemente del contexto político”, concluye Cortés.