Marcelo Girotti, de BGH Tech Partner: “Vamos a reclutar canales bajo un nuevo programa de fidelización”
Como parte de su plan de expansión regional, BGH Tech Partner ha adquirido una participación mayoritaria de CPS Colombia, empresa especializada en proveer soluciones de tecnologías de la información. ITSitio dialogó en exclusiva con el CEO de la compañía quien dio detalles de dicha operación y sobre cómo impactará en el negocio de sus partners. Según él, “nuestros canales tendrán productos que hoy no comercializamos en la región, y dispondrán, además, de más y mejor soporte local”.
A través de esta adquisición, BGH Tech Partner, incorpora a su negocio, la operación de Colombia y abre nuevas operaciones en Centroamérica, desde donde brindará soluciones y servicios a todos los países de la Región Andina, Centroamérica y Caribe.
CPS es una empresa Gold Partner de Cisco, con más de 20 años de trayectoria en el mercado de IT de Latinoamérica, con una sólida oferta de productos y servicios, basados en el talento del grupo de ingenieros altamente capacitados y certificados. CPS potencia su actual portfolio, con oferta Cloud Services.
Al respecto, Marcelo Girotti, CEO de la unidad de negocios de soluciones tecnológicas innovadoras y servicios profesionales de BGH, explicaba:“BGH ingresa como accionista mayoritario en CPS y abre una nueva operación en Guatemala, para estar más cerca y con un soporte de profesionales especializados en estas regiones. Se cumplieron dos objetivos a través de esta adquisición: ampliar la presencia regional, incorporando una prestigiosa cartera de Clientes; y sumar al equipo de BGH Tech Partner, profesionales altamente certificados con conocimientos profundos sobre redes, digitalización de procesos, servicios gerenciados e infraestructura”.
Y continuaba: “Planteamos tener en Colombia nuestro segundo headquarter para liderar desde allí nuestra expansión a la Región Andina, Centro América y Caribe. De los países que conforman esta región, Colombia es el que más volúmen de negocios puede llegar a tener”.
En cuanto al impacto que tendrá para el negocio de la compañía, el ejecutivo decía: “Esperamos crecer rápidamente en ingresos en la región, consolidando Colombia y abriendo nuevas operaciones o adquiriendo compañías establecidas en la Región Andina y Centroamérica, todo esto liderado por el equipo de Dirección del Cluster Andino y Centroamérica”.
Por otro lado, el CEO aseguraba que esta operación implica una oportunidad para sus canales. “Nuestros canales tendrán productos que hoy no comercializamos en la región (para los canales de BGH se incorpora Schneider y EMC, y para los de CPS todos los productos que comercializa BGH Tech Partner, tales como Motorola, Oracle, Cambiun, entre otros). Los canales dispondrán además de más y mejor soporte local”, detallaba.
Vinculado con lo anterior, Girotti manifestaba que, para comercializar las soluciones de CPS, se necesitarán canales de valor agregado que integren productos y estén cerca del cliente ofreciendo soluciones que mejoren su productividad, digitalizando los procesos críticos de su negocio. En este sentido, “tenemos planeado reclutar canales bajo un nuevo programa de fidelización que estaremos anunciando en julio de este año”.
Para finalizar, el CEO expresaba: “Nuestra vocación de ayudar a nuestros clientes en llevarles soluciones que mejoren sus procesos, aumenten la productividad y digitalicen la empresa. Muchas de estas soluciones llegarán como servicios gerenciados a nuestros clientes, haciendo que las mismas sean más accesibles y de rápida implementación. Este camino implicará estar cada vez más cerca de ellos, lo que redundará en la apertura de nuevas operaciones, compras y/o participaciones accionarias en empresas como CPS en la región”.
