MAPS y Trellix, desarrollan ecosistema XDR en materia de ciberseguridad
Mediante una alianza comercial ambas firmas esperan trabajar con un grupo de distribuidores capacitados y certificados en la plataforma XDR de Trellix y, de este modo, aprovechar las oportunidades de mercado que existen en Manufactura, Retail, Finanzas y corportativos.
El mayorista MAPS Disruptivo inició la distribución del portafolio completo de soluciones Trellix; cuya propuesta de ciberseguridad está diseñada para reforzar la prevención y protección de datos, redes, endpoints y nube a través de la tecnología XDR (Extended Detection and Response).
Ambas compañías comparten una misma visión: la seguridad empresarial ha cambiado con motivo de la pandemia, donde la superficies de ataques se ha extendido obligando a las empresas a ampliar la cobertura de detección y respuesta inmediata, además de ser más efectivas. De ahí, que hayan establecido una alianza comercial.
Erika Urbina, Country Manager de Trellix México, destacó que la tecnología XDR facilita la integración de soluciones de otras marcas de seguridad en una sola consola extendida. A decir de la ejecutiva: “Esta propuesta revolucionará el mercado”.
Desde su creación, hace poco más de un año como parte de la fusión de McAfee y FireEye, Trellix ha trabajado en integrar las soluciones de esas firmas y reforzar su oferta XDR: “Hablamos de un ecosistema con muchas oportunidades para los canales de distribución. Es dar un nuevo paso en estrategias de ciberseguridad, donde integramos tecnologías de nuestro portafolio pero de la que también forman parte tecnologías de terceros para robustecer la seguridad de los clientes”, comentó Urbina.
Grandes opotunidades
El potencial de oportunidades para XDR fue presentado por Erika Urbina, haciendo referencia a datos de Gartner; consultura que reportó un crecimiento del 40% de esa tecnología en los próximos años.
Otro dato relavante, referido por Urbina, en relación al potencial de mercado son las amenazas cibernéticas que generarán pérdidas por 10.5 trillones de dólares para 2025 en todo el mundo; en donde sólo 5% de las empresas están preparadas para enfrentar esos ataques con tecnología XDR.
A fin de dar seguimiento, en el segundo semestre del año Trellix presentará XConsole; una consola que proporciona una interface para los equipos de operaciones de seguridad simplificando el uso de Trellix XDR con características MDR (Manage, Detection and Response).
En tanto, para el primer trimestre se tendrá el lanzamiento de Trellix Endpoint, producto que integra las tecnologías de McAfee y FireEye destinada a la protección, detección y respuesta en endpoints,además de análisis forense proporcionando defensa de endpoints en capas.
La ejecutiva detalló que los segmentos de clientes que les ayudarán a ganar presencia se encuentran en Finanzas, Retail, Manufactura y corportivos, principalmente; además se estarán acercñando a la mediana empresa. Además de atender la base instalada de clientes que dejaron las empresas que ayudaron al nacimiento de Trellix.
La propuesta de valor que ayudará, describió Urbina, está relacionada en la oferta de una solución modular que permite agregar características, de acuerdo con las necesidades de las empresas.
“El objetivo de este año es incrementar las tecnologías aplicadas en los clientes actuales y llegar a nuevos con la unión de nuestros canales y mayoristas”, dijo.
6 acciones clave de MAPS
La participación del mayorista MAPS Disruptivo en la alianza proporciona cobertura nacional, un canal de distribuidores sólido, experiencia de más de 30 años en el mercado de TI y actualmente una especialización en el segmento de ciberseguridad.
De hecho, comentó Martín Mexía, Director General de MAPS, la propuesta tecnológica XDR de Trellix refuerza su portafolio de marcas y representa una gran oportunidad. Agregó que en cinco años se espera que Trellix sea el principal aliado de negocio para el mayorista.
Las acciones planedas por MAPS que impulsarán la distribución y venta de Trellix en terriotorio mexicano consideran:
- La apertura de un laboratorio destinado a demostraciones, el cual estara ubicado en la colonia Juárez de la CDMX con el objetivo de que los distribuidores pueden mostrar a sus clientes el funcionamiento de los productos de Trellix.
- Entrenamiento a canales aprovechando los cursos y capacitaciones de MAPS University; acción encaminada a la certificación del distribuidor.
- Diplomados y seminarios sobre XDR, cuyo contenido aborda temas específicos de las soluciones.
- Un roadshow, que inició el 10 de abril en Puebla y seguirá a las ciudades de Querétaro, San Luis Potosí, Tabasco, Guadalajara, Mérida y Culiacán.
- MAPS University y Trellix University desarrollarán seminarios y cursos en línea que integrarán una suite de aprendizaje disponible para los distribudores.
- Reclutamiento de entre 50 y 60 distribuidores con presencia en México y enfocados especialmente en la marca de Trellix.
“MAPS tiene el compromiso de diferenciar la propuesta de Trellix y llevarla al mercado a través de nuestra red de distribuidores”, mencionó Martín Mexia.
