El camino de TRENDnet en Perú está muy lejos de ser lento. Es que mientras sumó un nuevo distribuidor, sigue potenciando su trabajo junto a Macro Work, con quién trabaja desde el año 2003. «Desde el comienzo Macro Work fue parte fundamental del ingreso de TRENDnet al mercado de Networking con una propuesta seria, haciendo un trabajo importante de introducción en tanto en el medio local como en el interior del país» afirmó en diálogo con ITSitio Jesus Tejada, Gerente comercial de Macro Work, quién en su relato explicó que este trabajo junto a la marca «ha ido evolucionando conjuntamente en las distintas tecnologías con los pasos de los años, desde entonces viene posicionándose en mercados verticales, actualmente viene distribuyendo un amplio portafolio con más de 350 productos para segmentos Home, SOHO, SMB para que el canal construya soluciones» y remarcó «Estos 14 años nos ha dado la capacidad de entender el mercado y sus necesidades, integrando nuevas líneas de negocio que complementen nuestro portafolio de TRENDnet, presentando al canal un conjunto de soluciones unificadas»
«Desde el comienzo Macro Work fue parte fundamental del ingreso de TRENDnet al mercado de peruano»
En el afán de trabajar juntos y apoyar al canal en este recorrido, distribuidor y marca organizaron un evento en el Hotel Bolívar, donde presentaron las últimas novedades. «Es importante tener al canal actualizado, el mercado va evolucionando de manera constante , es importante conocer el enfoque que tiene la marca en el mercado global aplicadas a nuestra región» explicó Tejada y amplió «hay nuevas tecnologías que pueden generar nuevas oportunidades de negocio, como la línea de Switches PoE+ con la que se viene haciendo un trabajo importante integrándose a soluciones de seguridad electrónica» afirmó re agregó «hoy la velocidad de información es crucial en una empresa, dentro del portafolio TRENDnet lanzo Switches de alta velocidad 10G, y el crecimiento cada vez mas accesible de soluciones de Fibra, Media Converts/Módulos SFP, además de los Switches Industriales para entornos de condiciones extremas de temperatura para mercados nicho»
Como parte de esta intención de trabajar cerca del canal, y tal como explicó Macro Works a ITSitio, este 2017 Macro Work y TRENDnet desarrollaran estrategias sostenidas aplicadas al posicionamiento de la marca, enfocándonos en la transferencia de conocimiento al canal, persiguiendo incorporar el conocimiento, experiencias y habilidades a una cadena de valor. De este modo, ofrecerán certificaciones técnico/comerciales sobre soluciones de infraestructura, videovigilancia IP, switches industriales, etc.
«El conocimiento es la herramienta que puede definir una venta»
«El mercado ha evolucionado y presenta nuevas oportunidades de negocio, como es el segmento de seguridad a crecido considerablemente integrando una serie de productos que TRENDnet propone posicionarse como una alternativa de complemento dentro de la infraestructura de red» dijo Tejada cuando fue consultado acerca de las oportunidades de negocio que ofrecen al canal, y detalló «nuestra amplio portafolio ofrece al canal soluciones de extremo a extremo en líneas Activas: Networking, Video Vigilancia IP, Analítica de Video(Facial, Placas LPR, Conteo de personas, Mapas de calor y mas), Almacenamiento NAS (backups, Alta disponibilidad, Virtualización, Sincronización, CMS, NVR), y la línea Pasiva: Cableado Estructurado, Gabinetes y Racks, ofreciendo al canal marcas de valor para que puedan construir soluciones»
En esta línea, el ejecutivo explicó que para ellos, el conocimiento es fundamental: «es la herramienta que puede definir una venta» remarcó.
