Distribución

Lucas García Vargas, de Elit: “Es una marca que te brinda todo para seguir creciendo”

El Gerente de Producto Logitech en el mayorista explica cómo el crecimiento del gaming en Argentina y una nueva gama de productos de nivel de entrada impulsan las ventas de la marca a niveles récord.

Los datos hablan por sí solos: las ventas de productos Logitech de enero hacen prever un trimestre récord, incluso por encima del alcanzado el trimestre pasado, cuando se había alcanzado ya el máximo histórico. Lucas García Vargas, Gerente de Producto de la marca en el mayorista Elit, explica en esta entrevista el fenómeno.

“El crecimiento viene dado por la aceleración del gaming durante la pandemia, que estableció un piso muy alto de ventas, más la posibilidad de abarcar nuevos segmentos que nos dio la adquisición de diferentes marcas por parte de Logitech en los últimos años”, señala. Basta recordar las compras de Blue, especializada en micrófonos, o Astro, cuyo foco son los auriculares. En este sentido, destaca precisamente el incremento en la venta de parlantes Bluetooth y el desarrollo que la marca está teniendo en el segmento retail.

Por otra parte, la marca amplió la oferta a productos de nivel de entrada para aproximarse a un nuevo público, sin perder de vista sus premisas históricas. “Siempre se va a priorizar la calidad y el diseño, aspectos sobre los cuales se sustenta la marca, pero también se busca alcanzar un público más amplio dentro del segmento de consumidores finales”, señaló García Vargas.

Respecto del trabajo con resellers, García Vargas destaca que “trabajamos con ellos con un sistema de preventa que nos permite adelantarles qué está llegando, tanto en términos de productos regulares como de nuevos lanzamientos, que son muchos a lo largo del año, por lo que les damos no solo un acompañamiento con precios diferenciales, sino desde la marca con materiales de punto de venta y herramientas de marketing para sus sitios web: trabajamos muy de la mano con resellers y con Logitech para potenciar la marca dentro de los clientes”.

Entre los productos estrella para este año, el product manager enumera el mouse de entrada cableado G203 (“su precio bajo nos permite viralizarlo y comercializarlo fácilmente”, señala), el auricular inalámbrico y altamente versátil G733 -que agrega un valor agregado estético: viene en diferentes colores, otra de las líneas estratégicas que está tomando Logitech- y un lanzamiento muy esperado a nivel mundial, el auricular G435, híper liviano, con micrófono incorporado y soporte a las nuevas plataformas Sony PlayStation 5 y Xbox con audio 3D.

“La función de PM en Elit inició hace cinco años, yo soy el más viejo en el puesto: comenzamos siendo tres y hoy somos catorce, lo que nos permite alcanzar un mayor foco y entregar un servicio de 360º que incluya no solo la venta, sino las compras, el análisis del mercado y el contacto con el área de marketing: esto potencia nuestra función al punto de que no tenemos techo, en especial con marcas como Logitech, que nos brindan todo lo necesario para seguir creciendo”, concluyó García Vargas.

Autor

  • Walter Duer

    Licenciado en Sistemas y periodista especializado en tecnología y viajes. Colabora con medios relacionados con el mundo IT desde 1992. Como autor, publicó una veintena de libros en editoriales como Planeta, Penguin Random House o Asunto Impreso.

[mdx-adserve-bstreet region="MED"]

Walter Duer

Licenciado en Sistemas y periodista especializado en tecnología y viajes. Colabora con medios relacionados con el mundo IT desde 1992. Como autor, publicó una veintena de libros en editoriales como Planeta, Penguin Random House o Asunto Impreso.

Publicaciones relacionadas

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Botón volver arriba