El mayorista ve en el gobierno de datos una oportunidad que los distribuidores no pueden dejar pasar para crecer sus tickets, porque con la llegada de conceptos como transformación digital, los clientes están abiertos a integrar soluciones de disponibilidad, respaldo y gobierno de la información, soluciones que llevan de la mano con Veritas.
Hoy las empresas necesitan sumergirse a la ola de transformación digital para optimizar sus operaciones y si bien existen varios temas asociados a ésta, como la migración a la nube, la digitalización, protección de datos, entre otras, para José Ramón Fernández, Mexico Sales Channel Mannager de Veritas, tener el conocimiento sobre los datos de su empresa es la primer paso.
“Los cimientos sólidos consisten en que los datos estén protegidos, disponible y gobernado. En cuanto a protección, la marca cuenta con soluciones de respaldo, asimismo, buscamos que las aplicaciones estén disponibles en todo momento, sin importar lo que suceda en el data center y sobre todo entender qué manejan, para estructurar políticas tales como: quién tiene acceso, por cuánto tiempo, en dónde, cuándo me deshago de ella”, comenta el portavoz de Veritas.
Para Alejandro Gil, Product Manager en Licencias Online, el mayorista apoyará al distribuidor a entender estos temas para que puedan replicar el mensaje con sus clientes, porque su propuesta de valor está formada en el acompañamiento del partner y su habilitación, así como en la entrega de temas puntuales que entreguen valor con base en una estrategia enfocada de acuerdo al Canal.
Asimismo, el portavoz declara que el mayorista empuja fuertemente este negocio a través de eventos de generación de demanda, además indica que ya trabajan con algunos Canales estos temas, además de entregar también apoyos de marketing .
