Liseth Bustamante, de Distriwave: “Vamos más allá de la simple venta de cajas”
Para conocer más sobre la propuesta del distribuidor, ITSitio conversó con Liseth Bustamante, Business Manager de Distriwave Perú, quien hizo un repaso por el portfolio de productos que están comercializando actualmente y sobre qué productos de Ubiquiti harán foco este año ya que, según contó, es la marca estrella. “Son productos que se destacan por su relación costo-beneficio”, señaló.
Por Analia Sendra
“Distriwave es un distribuidor mayorista que no sólo apunta a vender cajas sino que además agrega valor para que el canal pueda ir con seguridad a cualquier proyecto”, comenzó diciendo Liseth Bustamante, Gerente de Distriwave Perú. El alcance del distribuidor va más allá de Perú. Pues tiene presencia en Chile, Colombia y oficinas central en Miami, Estados Unidos. “En Perú, Distriwave es bastante nuevo ya que hace apenas 8 años que está en el mercado”, aclaró la ejecutiva.
Inicialmente, Distriwave comenzó sus operaciones en Perú haciendo foco en el negocio de conectividad inalámbrica. “De a poco, fuimos abriendo nuestro portfolio y, por ejemplo, sumamos cámaras IP de Vivotek”, detalló Bustamante.
Son varias las marcas que componen el portfolio del mayorista, entre ellas, Nuuo, Vivotek y Mikotik. Sin embargo, hay una que es de especial interés para el negocio del mayoreo. “Actualmente, nuestra marca estrella es Ubiquiti y estamos impulsando la nueva línea AirFiber”, destacó la ejecutiva, quien además contó que “esta línea de access point de Ubiquiti se destaca por su relación costo-beneficio”. En este sentido, y para mantener actualizado al canal, Distriwave cuenta con programas de certificación y un cronograma de talleres gratuitos y webinars. “La idea es mantener al canal al tanto de las novedades de productos”, dijo Bustamante.
De hecho, en mayo realizaron una certificación de Mikrotik y un curso sobre la propuesta de Mikrotik. Y estas actividades se extenderán a lo largo del año: durante la semana del 20 de junio se realizará una certificación de Ubiquiti y en la semana del 10 de agosto, una sobre la oferta de Mikrotik. “Todos los canales que quieran participar, pueden hacerlo. Pues uno de nuestros objetivos para este año es, además de seguir trabajando mano a mano con los canales activos, sumar más canales y llegar a más zonas dentro de Perú”, concluyó la ejecutiva.
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