Licencias OnLine y Microsoft unen fuerzas para agregar valor al negocio del canal

En un evento virtual, el mayorista Licencias OnLine reunió a sus socios de negocio y medios del canal para informar sobre la alianza comercial que firmaron con Microsoft, con la cual, buscan expandir su portafolio de soluciones, ampliar las oportunidades para su red de distribución y reclutar nuevos partners ISVs y de servicios.

De acuerdo con Isaac Arellano, Director de Ventas Corporativas en Microsoft, el mayorista para la marca es un socio estratégico en toda la región de Latinoamérica, con quien han desarrollado canales para ayudar a las empresas a acelerar su transformación digital mediante su modelo de negocio “Microsoft CSP” (Cloud Service Provide), el cual les permite entregar al mercado soluciones robustas de servicios, de gestión y de consultoría en la nube.

“El objetivo de la alianza es ampliar nuestra cobertura dentro del mercado mexicano a través de los canales de Licencias OnLine; buscaremos habilitarlos para incrementar sus capacidades y para que puedan ampliar su oferta de transformación digital”, comentó Issac, e indicó que, con el modelo CSP, los canales tendrán a su disposición una plataforma automatizada y especializada para administrar el consumo de los servicios de Microsoft de cada uno de sus clientes, con respuestas rápidas y soporte especializado.

Asimismo, destacó que este modelo impulsa la rentabilidad de los socios mediante las diferentes soluciones de pago por uso que se encuentra en la nube de Microsoft, la cual ya está disponible a través de la plataforma Smart Hub de Licencias OnLine para la compra y venta de servicios, herramientas de reportes de consumo, y alertas de renovación de suscriciones, esto, va a permitir a los canales mantener su base de clientes activa.

“Las renovaciones de estos servicios representan oportunidades para el partner de mantener relaciones a largo plazo. Con la situación que estamos viviendo, los distribuidores están abiertos a explorar nuevas tecnologías que ayuden a sus clientes hacer frente a la nueva normalidad, y los servicios de preventa e implementación, permiten acelerar la adopción de tecnologías, mejorar la experiencia de los clientes con soluciones punta a punta”, expresó Arellano.

Además, se mencionó que la plataforma CSP Ready está impulsada por Go Connect de Licencias OnLine, que ofrece herramientas estratégicas para que los canales obtengan mayores ingresos de manera recurrente y con un 95% del proceso totalmente digitalizado.

El objetivo de ambas compañías será especializar a los canales para potencializar e integrar servicios para llegar al mercado con productos en la nube sin necesidad de inversiones en infraestructura, asimismo, se buscará entregar soluciones integrales Cloud en conjunto con las marcas de ciberseguridad, identidad, resguardo de información, backups y otras ofertas de valor de marcas compatibles con la nube de Microsoft.

Ernesto Jiménez, Director Comercial de Licencias OnLine México, dijo: “Microsoft constituye una alianza de cohesión de mucho valor en nuestro portafolio de nube y ciberseguridad en México. La alianza nos ha permitido ofrecer a los canales una plataforma de negocios online ágil e integrada dentro de un modelo DaaS para el beneficio de los canales de todos tamaños”, afirmó.

Finalmente, resaltó el compromiso que Licencias OnLine tiene con los socios en su desarrollo para afrontar las demandas del mercado: “invito a los canales a especializarse y certificarse en Microsoft CSP, con el respaldo de un equipo comercial especializado, preventas, ingenieros para la marca, servicios de marketing y personal operativo, además de cursos y webinars creados con base en el perfil y necesidades específicas para los canales que ya comercializan la marca y los que comenzarán a hacerlo”, concluyó Ernesto .