Licencias OnLine agrega valor a su oferta de ciberseguridad con Rapid7

De acuerdo con Jaime Garcés, Representante Regional de la marca, son un fabricante al que muchos relacionan con los productos Nexpouse: herramienta de análisis y gestión de vulnerabilidades, y Metasploit, solución de evaluación de posturas de seguridad, sin embargo, dijo, que actualmente su portafolio se ha expandido para cubrir diversas necesidades de los clientes.

Cobertura

“Tenemos presencial global en más de 80 países, con equipo comercial, de preventa, de mercadeo y un área especial denominada Customer Success, que facilita la comunicación entre el cliente y el distribuidor para dar seguimiento a sus necesidades, conocer las actualizaciones y nuevos productos que pueden utilizar, citas programadas cada tres meses para medir el nivel de satisfacción de los clientes, y más”, explicó.

Destacó, que en México sus principales clientes son Grupo Femsa, Banco de México, Telefónica, entre otros, e indicó, que su oferta les facilita la adopción de las tecnologías de ciberseguridad mediante un experto en el tema que analiza, interpreta y entregue valor a la organización.

En ese sentido, explicó, que su estrategia la focalizan en tres pilares importantes de SecOps, que son: Visibilidad, para entender lo que está sucediendo en el entorno y se puedan tomar las mejores decisiones. Automatización para disminuir el tema de operación manual, y finalmente el tema de analítica para mejorar, agilizar, reducir costos y alinearse a las necesidades del negocio.

Pensando en estas tres áreas, su portafolio cuenta con las siguientes tecnologías:

• InsightVM: solución de análisis de datos y gestión de las vulnerabilidades basada en la nube.
• InsightIDR: Es un centro de seguridad para la detección y respuesta a incidentes, monitoreo de autenticación y visibilidad de punto final. Identifica el acceso no autorizado de amenazas externas e internas y destaca la actividad sospechosa para que no tenga que eliminar miles de flujos de datos.
• InsightAppSec: es parte de la suite de seguridad de Rapid7, que proporciona pruebas de seguridad de aplicaciones dinámicas (DAST) para profesionales en seguridad de aplicaciones.
• InsightConnect: es la solución de orquestación de seguridad y respuesta de automatización (SOAR) que acelera, racionalizar e integrar sus procesos de seguridad intensivos en tiempo con poca o ninguna codificación requerida por su equipo de seguridad.

“Todas estas herramientas cuentan con nuestro apoyo y con el de Licencias OnLine para el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, hacer presentaciones con sus clientes, campañas de preventa, e implementación”, comentó Garcés con respecto a su oferta y a la estrategia que tienen con los canales de distribución.

Adiciona, explicó los puntos clave de su programa de canales PACT (Partnering with Accountability, Consistency and Transparency), el cual permite obtener entrenamientos sin costo en todas sus soluciones, además de tener acceso a licenciamiento gratuito para usarlo en los laboratorios que algunos canales aprovechan como herramienta de comercialización.

Asimismo, dijo que la iniciativa da acceso a recursos y material de mercadeo para facilitar la incorporación de las soluciones al portafolio de los canales. Fue diseñado para permitir a los socios iniciar con la comercialización de sus soluciones y diferenciarse de las ofertas tradicionales disponibles en la categoría de ciberseguridad.

Por su parte, Ernesto Jiménez, Director Comercial para Licencias OnLine en México, destacó que, con la tecnología del fabricante, van a poder resolver de una manera más práctica muchas de las necesidades que en estos momentos demanda el mercado, mientras que Andrea Díaz, Product Manager de la marca dentro del mayorista explicó que su estrategia tendrá foco especial en la parte comercial, técnica y de martketing, a través de su equipo de especialistas que llevaran a los partners de la mano para que entreguen a sus clientes una propuesta innovadora de gestión de seguridad.