Ante la presencia de una importante cantidad de partners, los directivos del Vendor Lenovo y del mayorista PC-ARTS Argentina anunciaron un nuevo acuerdo que abre la puerta de nuevos negocios a todos los Canales interesados en sumarse.
«A partir de ahora PC-ARTS Argentina comienza a distribuir las soluciones de microinformática Lenovo dirigidas al mercado SMB», le explico a ITSitio.com Ariel Loureyro, Gerente General de PC-Arts Argentina. Y agregó: «que con este acuerdo continuamos dando los pasos necesarios para avanzar en la distribución de soluciones integrales para nuestros socios de negocios, donde hoy se presentan las mejores oportunidades, requiriendo obviamente mayor valor agregado para satisfacer las diversas necesidades del segmento Small and Medium Business (SMB)».
Loureyro detalló que «el convenio que firmamos con Lenovo es un paso importante en el proceso de cambio que nuestra Compañía viene llevando a cabo desde principios de 2017, buscando ofrecer las soluciones precisas que el mercado local está demandando y distribuyéndolas de la manera que nuestros socios necesitan. El objetivo de PC-ARTS Argentina es que todos, Fabricantes, Mayoristas y Resellers, podamos generar la sinergia necesaria para ofrecer y concretar los mejores negocios de tecnología para satisfacer las múltiples necesidades de los clientes finales».
Por su parte, Juan Andrés Martín, Gerente General de Lenovo, le dijo a ITSitio.com que «según nuestros análisis sobre lo que está pasando en el mercado local, las soluciones de portátiles de Lenovo para el segmento SMB suman un valor que les permitirá ganar posiciones en un mercado que es uno de los que tiene mayor potencialidad de crecimiento en 2018».
Y agregó que «consideramos que trabajar junto a PC-ARTS Argentina nos abre una excelente oportunidad para llegar, con muy buena capilaridad y velocidad, a todos los Canales del país que ya trabajan en forma cotidiana atendiendo las demandas de este nicho».
Diego Garcia, SMB Sales Manager de Lenovo, por su parte, contó porqué ambas empresas concluyen que en este segmento de mercado hay una oportunidad de negocios para los Resellers.
«Debido a las circunstancias económicas recientes, creemos que en el nicho del SMB hay un retraso en el necesario recambio tecnológico que deben encarar las compañías. Y por eso desde Lenovo apostamos, junto a PC-ARTS Argentina, a tener el portfolio de soluciones ideales para cubrir cada necesidad puntual del enorme espectro y demanda que generan las empresas pequeñas y medianas de toda la Argentina».
La explicación sobre porque apostar al SMB es claro: «en general en el país hay un cierto retraso en materia de recambio de herramientas tecnológicas. Pero consideramos que, dentro de esta situación, el segmento SMB será el que mayor tracción de negocios genere en los próximos trimestres».
Los equipos que integran el flamante convenio de distribución y que trabajará PC-ARTS Argentina, son, básicamente las diferentes líneas de portátiles Thinkpad, incluyendo desde los modelos de «entrada» hasta los tope de gama, como la X1Carbon.
¿CUÁLES SERÁN LOS DIFERENCIALES DE PC-ARTS ARGENTINA EN ESTA OPORTUNIDAD?
Según Loureyro, «nuestra capacidad para ofrecer los mejores condiciones para colaborar con los diferentes Canales para ayudarlos a concretar las oportunidades de negocio, que incluyen desde el stock permanente, opciones de financiamiento en pesos, armado específico de bundles con otras marcas complementarias, etc.. Pero lo principal será que el Reseller tenga la libertad de diseñar una solución integral para su cliente, sumando redes, software y una oferta de servicios. Y esa solución integral, siempre podrá obtenerla a través del equipo de PC-ARTS Argentina».
También los socios pueden integrarse al programa de canales de Lenovo que ofrece una serie de ventajas para los partners que suman puntos y registran sus oportunidades de negocios en los diferentes niveles del programa.
Finalmente, Loureyro destacó cuales son los nichos verticales donde su Compañía detecta la mayor cantidad de oportunidades de venta de soluciones de portátiles. Son las siguientes:
- Sector financiero
- Sector agro
- Sector de marketing, Big Data e investigaciones de mercado
Por otra parte, para Juan Andrés Martín, «desde Lenovo también tenemos una estrategia donde le damos mucha prioridad al segmento de educación (especialmente universidades y colegios); gobierno y algunas industrias específicas como Minería y Oil & Gas que tienen mucha demanda de capacidad de cómputo pero también contar con equipos muy robustos. Como los que provee Lenovo».
LA OFERTA INTEGRAL
A pesar de que, para muchos, las PC portátiles son un commodity, Loureyro afirma que «sigue habiendo un buen negocio en este rubro, pero el Canal tiene que verlo y planificarlo ya no como una serie de ventas aisladas, sino como parte de una solución que también integre otros servicios». Y ejemplificó: «una notebook se tiene que conectar a un Servidor, tiene que haber redes que funcionen, impresoras, dispositivos varios, seguridad y un servicio de soporte ágil, que haga funcionar todo en forma eficiente. Es con esa oferta integral donde vemos que nuestros partners pueden cerrar los mejores negocios con Lenovo y el resto del portfolio de PC-ARTS Argentina».
