La videocolaboración continúa pisando fuerte este 2023
La oportunidad de negocio que existe en esta vertical es amplia, desde llevar dispositivos de video, audio, software, hasta soluciones todo en uno. Además, la capacitación y apoyo que el canal recibe por parte de los fabricantes es fundamental para crecer en este negocio.
El mercado mexicano ha regresado a la “normalidad” adoptando soluciones que ayuden con las nuevas formas de trabajo y enseñanza. La pandemia vino a demostrar que se puede colaborar estando desde distintos lugares, para ello, es importante contar con las herramientas que brinden experiencia, agilidad, dinamismo, calidad y seguridad.
Ante ello, los canales de distribución tienen una amplia oportunidad de negocio al ayudar a las organizaciones, instituciones o espacios educativos a habilitar sus salas de reuniones y/o colaboración, ya que de acuerdo con diversos estudios se cree que actualmente hay mil millones de personas con acceso a dispositivos digitales y que estas cifras irán en aumento año tras año.
Las empresas están buscando opciones que garanticen la comunicación eficaz sin complicaciones, por ello, aquí te menciono algunas opciones que te pueden ayudar a entrar o fortalecer tu portafolio de videocolaboracion:
Adesso: Una nueva oportunidad a conocer
Recientemente, Adesso anunció la comercialización de sus equipos en el país a través de su mayorista principal: Ingram Micro. Con quien lleva una relación estrecha de 23 años, garantizando la confianza en la distribución.
Al respecto, Rosa María Leal, directora general de la firma en México, comentó que esta alianza significa entregar soluciones completas de un mismo fabricante a diferentes verticales, por lo que firmar con el mayorista brinda diversas ventajas competitivas y oportunidades para el canal.
Entre las que destacan, el conocimiento y desempeño en el mercado, confianza y relación que tienen con los partners, así como una variedad de unidades de negocio en donde el portafolio de Adesso llega a complementar.
La cartera del fabricante se conforma por más de 500 productos en 26 categorías diferentes, de las cuales son: seguridad, gaming, educación y salud. Aunando, cuentan con 3 marcas: Adesso, Gyration y MyGekogear.
En este caso, los dispositivos que estarán ofertando son periféricos, cámaras web, teclados ergonómicos, headsets, microfos, etc.
Shure: La microfonía como negocio
Otra de las marcas que distribuye Ingram Micro, es Shure, marca especializada en la microfonía y sonido, que de acuerdo con Julio Camarillo, líder de la unidad de videocolaboración, estas soluciones crecieron en un 50% comparado a los años anteriores, y se cree que para el 2025 los números aumenten hasta seis veces.
Lo anterior sigue generando oportunidades de negocio al entregar equipos que ayuden a equipar verticales en busca de opciones rentables, simples y de excelencia.
Algunos de los equipos de la firma son plug and play, para brindar una experiencia de usos simple, sin complicaciones, además son compatibles e ideales para diferentes tamaños de salas.
Aunado, ambos ofrecen capacitaciones, cursos y certificaciones para el canal, con el objetivo de que conozcan tendencias, funcionamientos de los equipos, reciban el respaldo, acompañamiento y se especialicen en el tema.
La evangelización como pieza clave del éxito
El tema del trabajo híbrido y encontrar soluciones completas que reduzcan la complejidad de la comunicación en ocasiones se vuelve un reto, he aquí la importancia de evangelizar las ventajas de la tecnología en diversos sectores.
Hoy se puede ver que la oportunidad está tanto en mercados tradicionales como en aquellos que se están sumando al mundo digital, una opción para que el partner ofrezca servicios y productos que les ayuden a entrar al mundo del audio y video.
Además, debido al aceleramiento digital, varios equipos dejaron de brindar la experiencia requeridas para este tiempo, lo que también abre una brecha para que canal entregue dispositivos con las características requeridas y el cliente pueda hacer inversiones correctas.
De esta manera, otra de las marcas que va fuerte en este tema es Poly (https://www.poly.com/mx/es), que cuenta con un portafolio amplio para garantizar la experiencia en las salas de reuniones, contando con pantallas, diademas, teléfonos, software, etc.
