Kickoff de VMware 2019: Las oportunidades más allá de vSphere
La región SOLA mostró un crecimiento de dos dígitos en los ingresos, y un share cada vez más significativo de las soluciones que van más allá de la mera virtualización de los recursos de cómputo. ¿Por dónde pasarán las oportunidades para los canales de VMware? Se lo contamos.
Ante casi un centenar de miembros de canal de valor agregado de la compañía, y con el apoyo de los distribuidores (Adistec, Licencias OnLine y TechData), VMware SOLA arrancó oficialmente el 2019 en el Museo Fortabat de la Ciudad de Buenos Aires. Ramiro Ríos Pita, Partner and Alliance Manager para el Sur de América Latina de VMware, hizo las veces de anfitrión del encuentro, que contó con Intel y AWS como vendors aliados invitados.
“No fue un año fácil para la Argentina”, admitió Ríos Pita en referencia al 2018 y a las turbulencias en el precio del dólar. A pesar de ello, agregó, la compañía cumplió los objetivos que se había planteado. “A pesar de las variaciones del dólar, que nos pega a todos, crecimos un 7% en ingresos”.
En la región SOLA, VMware creció un 14% en los ingresos durante el año fiscal que pasó. Con todo, Ríos Pita puso el énfasis en la porción del negocio que no está relacionada con la solución tradicional de virtualización vSphere, lo que en la compañía llaman non-compute, que hoy en SOLA abarca cerca del 60% de la facturación. “Más de la mitad de nuestro negocio viene de NSX, de vSAN y de otras soluciones que no son vSphere”, explicó. En la Argentina, agregó, “el fuerte de VMware no es vSphere”, y precisó que esa porción del negocio creció un 33% en el último período fiscal. Esto se vio acompañado de la caída en las ventas de vSphere. Para Ríos Pita, la conclusión es que el negocio de VMware está fuertemente asociado a la Transformación Digital de las organizaciones, proceso que demanda de soluciones que van más allá de la mera virtualización de servidores.
El ejecutivo explicó que esa transformación se basa en cuatro pilares: la modernización del centro de datos (en este ámbito VMware e Intel están impulsando el programa Amplify!, que permite acelerar el negocio de soluciones VMware), la integración con nubes públicas (territorio en el que es posible aprovechar la alianza con AWS, que permite que cualquier cosa que corra sobre VMware pueda ir o volver de la nube de AWS de forma transparente), la transformación de la red y la seguridad y, finalmente, el empoderamiento del espacio de trabajo (donde no importa desde qué dispositivo se accede a los recursos laborales). Para ello, el partner tiene que afinar sus aptitudes de negociación, ejecución, monetización y, como punto central, especializarse. “Necesitamos de esa especialización porque no podemos saber de todo. No vendemos software, vendemos soluciones. Vendemos conocimiento y confianza”, enfatizó Ríos Pita.
A su turno, Octavio Duré, SE Senior Manager para la región SOLA de VMware, mostró los pilares del centro de datos definido por software (SDDC) de la compañía, y de qué manera los productos de VMware encajan en cada fase de este modelo, colaborando en procesos como virtualización de los recursos (cómputo, almacenamiento, redes), aprovisionamiento de esos recursos, automatización de la operación, integración con la nube híbrida, monitoreo avanzado de la salud de los sistemas y aprovechamiento de la infraestructura, aseguramiento de los activos virtualizados, o continuidad del negocio, entre otros.
La ocasión también sirvió para destacar a cuatro partners por su desempeño en 2018:
- Over Achiever Partner: Soluciones
- Emerging Partner: Quick Supplies
- Specialist Partner: Mobile Workers
- Partner of the Year: Wetcom
El encuentro finalizó a todo rock, animado por la banda musical que conforman muchos de los comerciales del capítulo local de VMware. Lo que se dice, un inicio del año a toda fiesta.
