La empresa Kemp Technologies, proveedor de soluciones de ADC (controlador de entrega de aplicaciones), utilizadas por empresas que consideran el comercio electrónico, internet y las aplicaciones de negocios, como vitales para su éxito, anunció que su portafolio de soluciones será distribuido en México por el mayorista MAPS, quien, según el fabricante, reúne los elementos necesarios para ayudar a Kemp Technologies a aumentar las ventas, negocios y número de canales.
David Rendón, Gerente de Canales de Kemp, explicó que la solución de Kemp Technologies ayuda a reducir fallas e interrupciones de servicios en la aplicación de algún cliente en específico, como por ejemplo: bancos, universidades y hospitales.
“La razón por la que elegimos a MAPS como distribuidor fue por la posición estratégica que tiene en México, uno de los mercados más importantes a nivel Latinoamérica al que Kemp Technologies quiere ingresar”. Comentó David.
Por su parte, Manoela Viera, gerente de Marketing para Kemp Latinoamérica, explicó que buscaban a un mayorista en México que diera valor a sus soluciones, e indicó que MAPS fue el indicado por la capacidad y el interés que tiene al impartir entrenamientos a los integradores mediante sesiones presenciales o sesiones uno a uno.
Así mismo, Raúl Navarro, gerente de Ventas de MAPS indicó que la alianza les permitirá complementar las soluciones que MAPS ya está ofreciendo en México: “El objetivo de este acuerdo es aportar valor estratégico a nuestros socios y clientes, y cerrar este primer año de operaciones con diez canales certificados para que comiencen a implementar las soluciones de Kemp Technologies”. Comentó Raúl.
CÓMO INTEGRARSE AL CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE KEMP
Dado que las soluciones de Kemp Technologies se distribuyen sólo a través del canal, el fabricante comentó que cuentan con un programa con el cual pretenden aumentar su ecosistema de distribución en México; el programa se divide en tres niveles de partners:
Partner Light: En este nivel se encuentran los canales que se registran y adquieren formación gratuita vía online. Es el primer paso que debe realizar cualquier nuevo partner interesado en la tecnología de Kemp Technologies.
Authorised Partners: Aquí se encuentran los socios capaces de vender e instalar todas las soluciones del portfolio de Kemp. Para acceder a este nivel es necesario realizar un curso online de formación avanzada, que la empresa ofrece de forma gratuita. Este nivel requiere compromisos mayores y tiene acceso a un soporte de Kemp superior.
Center Partner: En esta categoría los socios pueden ofrecer productos y servicios de Kemp; es el mayor nivel de certificación y de compromiso, requieren conocimiento técnico y comercial avanzado de los productos de Kemp.
Según el nivel de compromiso, los canales obtendrán beneficios como soporte comercial, soporte técnico antes, durante y después de una implementación. Además, el fabricante brindará soporte de Marketing, registro y protección de oportunidades, y acceso al Partner Central, donde los canales podrán hacer uso de herramientas específicas para su operativa diaria.
Cabe destacar que las capacitaciones que ofrecerán al canal serán de forma presencial, y en ocasiones habrá entrenamientos a canales específicos vía Webex.
INVITACIÓN AL CANAL
Horacio García, gerente de producto de la marca externó la invitación a todos los canales para que se sumen a la estrategia comercial de Kemp Technologies y MAPS: “Yo como responsable de la marca dentro de MAPS quiero brindar todas las facilidades al canal para que puedan hacer negocio con Kemp”, Comentó Horacio y agregó, “MAPS ya tiene documentación y demos de las soluciones del fabricante, los invitamos a que las conozcan. También quiero comentarles que Kemp formará parte del Solutions Day que se llevará a cabo los días 25 y 26 de julio. Así mismo deseo externarles que el primer entrenamiento, técnico y de ventas, se llevará a cabo en las oficinas de MAPS en la Ciudad de México el día 16 de mayo”. Concluyó Horacio.
