KEMP es una compañía americana, con base en Nueva York, fundada en el 2003, que ofrece equipos físicos y virtuales llamados Aplication Delivery Control (ADC), los cuales proveen balanceo de carga y seguridad para servidores. Su presencia en Latinoamérica data desde el 2014 y para la compañía México representa el segundo más importante en la región, solo después de Brasil.
“Estamos trayendo las novedades de mercado de ADCs, como la migración de infraestructura On Premise a la nube, la diferencia es que nuestros equipos funcionan tanto en formato físico y virtual con las mismas prestaciones y puede ayudar a los canales a que sus clientes tengan sus aplicaciones en ambos mundos y pasarlas total o parcialmente de un lado a otro”, comentó Francisco Pinto, director de Ventas de la compañía para América Latina.
De acuerdo con el ejecutivo, KEMP trabaja 100 % a través de canal, y para la firma lo más importante es su desarrollo tecnológico en función de las expectativas y necesidades del mercado mexicano. Su oferta sigue tres modelos de venta: licencias perpetuas para que el canal compre y revenda los productos, licencias mensuales, y pago por lo que el cliente utilice de manera efectiva.
Asimismo, ofrecen a los canales beneficios tradicionales como descuentos especiales, apoyo de mercadotecnia y de ventas de equipo que el canal requiera para cualquier tipo de cliente, así como visitas, pláticas, etcétera.
Pinto explicó que su principal estrategia en el mercado es darse a conocer en el país, y para ello invertirán en comunicación para llegar a más socios y clientes. De igual forma, firmaron una alianza con el mayorista MAPS para tener más impacto y penetración en el canal mexicano y esperan impulsar sus ventas y duplicarlas.
Perfil de socios
“Buscamos socios que conozcan la parte de TI de los clientes, así como sus aplicaciones, y los data centers, ya que somos tecnología basada en el data center. Independientemente de infraestructura de red, trabajamos cerca de aplicaciones como Microsoft, Oracle, SAP, etc., las cuales son las que más se benefician de la tecnología de KEMP”, dijo.
Expectativa de negocio
La compañía pretende incrementar sus números en ventas, y para ello requiere socios dispuestos a buscar mercado conjuntamente con la firma, y esperan cubrir todo el país con partners estratégicamente ubicados que impulsen las ventas rápidamente, y que estén dispuestos a hacer un trabajo de desarrollo.
“Quiero invitar a los canales a que conozcan a KEMP, estamos al mismo nivel de F5, A10 o Citrix, conózcannos y pruébennos y verán que pueden tener mucho éxito con nosotros”, concluyó el ejecutivo.
