A decir de Eduardo Montellano, gerente de Canales de Kaspersky Lab en México, el tema de los servicios en la nube no es solo una moda sino una necesidad en todos los sentidos, lo cual llevó a la compañía a invertir en el sector y a ofrecer servicios de seguridad cloud.
Así, la firma ofrece Kaspersky Endpoint Security Cloud, solución que ayuda principalmente a las PyMEs a proteger sus recursos, ya que es un segmento que está siendo muy atacado recientemente por los hackers al no contar con un nivel de seguridad adecuado.
Dicha solución está diseñada para compañías que no tienen infraestructura física y que no va a tenerla porque lo consideran como un gasto y no como una inversión, y en ese sentido, Kaspersky pone la infraestructura por ellas y que de manera remota ellos pueden acceder a su información.
También está dirigida a compañías que no pueden pagar a una persona especializada en seguridad informática o de TI de tiempo completo, además de que es fácil de usar e instalar ya que detecta automáticamente el sistema operativo y descarga el archivo de instalación adecuado.
Protege computadoras con sistema operativo Windows y iOS, puede ser centralizada a una computadora y se puede acceder desde cualquier dispositivo que esté conectado a la red. Asimismo, cuenta con antiphishing, detección de jailbreak, administración de dispositivos móviles (MDM), tecnologías antirrobo y antivirus.
También ofrece otra solución llamada Kaspersky Office 365, dirigida para el exchange de Microsoft, que se ofrece como un software as a Service en el cual nosotros estamos proporcionando el servicio para los usuarios de Office 365.
Ayuda a detectar y bloquear spam y correo electrónico malicioso antes de que se transformen en un problema, sin disminuir la productividad ni eliminar accidentalmente el tráfico legítimo y protege el correo electrónico contra spam, phishing, correo electrónico empresarial comprometido (BEC) y otras amenazas avanzadas.
Brinda una administración intuitiva a partir de una única consola basada en la nube: Kaspersky Business Hub, y permite el filtro avanzado de archivos adjuntos y la protección contra spam, phishing y malware (incluido el ransomware) más reciente.
De igual forma podemos encontrar Kaspersky Hybrid Cloud Security que brinda seguridad unificada para cualquier etapa del proceso de la nube. Protege equipos físicos y cargas de trabajo virtualizadas, ya sea si estén funcionando in situ, en un centro de datos o en una nube pública.
Protege los servidores y escritorios virtuales Windows y Linux, proporciona protección de última generación frente a las más recientes ciberamenazas, ayuda a las empresas a personalizar la seguridad en sistemas nuevos y heredados, permite la administración desde un solo punto de toda la infraestructura híbrida y ofrece comodidad y flexibilidad mediante la integración en plataformas de nube pública líderes, como AWS y Microsoft Azure.
Comercialización
Kaspersky trabaja a través de canales, y hace poco lanzaron con dos de sus mayoristas -CT Internacional y Nexsys- el esquema de compra de licencias personalizadas, es decir que una PyME puede comprar de acuerdo a sus necesidades, pues un día puede tener 10 dispositivos para proteger y después contratar otras 20 licencias y quizás bajar otra vez el número.
Los otros mayoristas con los que están disponibles las soluciones de la empresa son MAPS e Ingram Micro.
Oportunidad de negocio
“Las empresas hoy en día se están protegiendo con soluciones que no son las adecuadas, pues muchas están comprando licenciamiento casero, el cual no es centralizado y no cubre en su totalidad sus necesidades. Y esto representa una gran oportunidad para nuestros canales, por lo cual en la segunda mitad del año estamos reforzando mucho el mensaje para las PyMEs y el esquema de licenciamiento que traemos”, comentó el ejecutivo.
Como parte de los incentivos, Kaspersky ofrece todo tipo de promociones para usuario final en las cuales los socios también se ven beneficiados y pueden obtener puntos extra, descuentos de producto y hasta viajes.
Hablando de entrenamiento y apoyo al canal, la compañía brinda a través de su portal toda la información que los partners necesitan de los productos o servicios para complementar el negocio con el cliente. Asimismo, cuentan con una sección de entrenamientos en español donde los socios son capacitados sobre los beneficios que proporcionan las soluciones y el tipo de amenazas que se tienen hoy en día y cómo se pueden prevenir.
También ofrecen webinars todos los trimestres, material en blanco y negro a los que ellos pueden acceder en cualquier momento y envían un newsletter para mantenerlos informados sobre las promociones existentes.
Necesidades de expansión
“Este es un segmento que está totalmente emergente, está surgiendo de una necesidad del mercado como tal y por lo tanto necesitamos más manos y más cobertura. Por lo que tenemos iniciativas de recuperamiento de canales en la República Mexicana a través del mayorista y como marca estamos yendo a los diferentes estados para que nos conozcan y por supuesto para reclutar más canales que estén interesados en nuestras soluciones”, explicó Eduardo.
En cuanto al perfil de partner, el objetivo es uno enfocado en seguridad y si bien a veces no se puede al 100%, ellos los capacitan para que estén seguros de lo que están vendiendo y la ventaja de Kaspersky es que cuentan con soluciones caseras, hasta para las grandes empresas, corporativos, y gobierno.
Estos canales deben contar con una razón social, una dirección y expresar porqué quiere vender Kaspersky Lab, y pueden ponerse en contacto a través del portal de socios de la compañía.
Por último, el ejecutivo hizo una invitación a conocer su programa de canales, así como su portal de socios y a que asistan a su evento anual “Kaspersky True Cyber Security Summit” que se llevará a cabo el 19 de septiembre en el centro Citbanamex para que puedan conocer más a fondo sus soluciones y lo que está haciendo en materia de seguridad.
