Julián Peña Gutiérrez, de Lince Comercial: “Hemos logrado una buena penetración de mercado con TRENDnet”
El mayorista colombiano ha llevado a cabo en varias ciudades del país el lanzamiento oficial de TRENDnet como parte de su portfolio. ITSitio dialogó con el ICT Business Unit Manager del distribuidor quien nos compartió el balance del encuentro y las proyecciones de cara a los próximos meses con la marca. Según el vocero, al probar los productos, los canales se dan cuenta que la marca les brinda una gran oportunidad de negocio porque sus características son óptimas. Además, desde Lince, más allá de mover cajas, de entregar un producto, “ofrecemos una estrategia de entrenamientos y de certificaciones, para que el canal entienda que se trata de un producto de calidad”.
“La relación con TRENDnet ha comenzado muy bien, bastante movida. Hemos tenido una penetración interesante de mercado por lo que desde el primer momento desde la marca han estado muy conformes”, decía Julián Peña, ICT Business Unit Manager de Lince Comercial.
En cuanto al evento de presentación, “ha sido muy positivo, una experiencia muy enriquecedora. Más de cuarenta personas estuvieron presentes y pudieron presenciar la charla de Marcelo Viteri, Latin America Business Development Manager de TRENDnet. Este tipo de charlas hace que la gente se motive para trabajar con la marca”, expresaba Peña.
Lo que vieron por parte del canal en términos de inquietudes tiene que ver con la relación costo calidad. En ese sentido, “al probar los productos, se dan cuenta que TRENDnet les brinda una gran oportunidad de negocio porque las características son óptimas. Además, desde Lince, más allá de mover cajas, de entregar un producto, ofrecemos una estrategia de entrenamientos y de certificaciones, para que el canal entienda que se trata de un producto de calidad”.
Luego del lanzamiento formal fue el momento de las charlas enfocadas dos partes. Por un lado, en términos de soluciones verticalizadas de la marca para que los canales puedan entender qué es lo que Lince quiere con la marca. Por otro lado, la segunda parte del encuentro, fue una presentación mucho más de producto desde un punto de vista más técnica, sus características, etc.
El mayorista ha llevado a cabo este tipo de eventos en Cali, Pereira, Armenia, Bogotá y Medellín, y en Bucaramanga la cita es el 12 y 13 de este mes.
