Juan Pablo Solanich, de Intcomex: «Vendemos una marca que no se encuentra en ningún mayorista de Chile»
Así lo indicó el Product Manager de la marca en Chile, quien además aseguró que, desde el mayorista, están haciendo foco en todo lo que tiene que ver con movilidad y portabilidad, ya sea mochilas para notebook, fundas de 7” y 10” reversibles, entre otros productos. En este sentido, el responsable de Klip Xtreme en Intcomex aseguró que «el canal no tiene que realizar distintas órdenes para distintas líneas de productos, ya que con Klip Xtreme, basta solo una orden para satisfacer su requerimiento». En esta nota, un repaso de las actividades que el fabricante está llevando a cabo para el canal, junto al distribuidor, en el mercado chileno.
Por Analia Sendra
analias@itsitio.com
En diálogo con ITSitio, Juan Pablo Solanich, Product Manager de Klip Xtreme en Intcomex Chile cuenta cuál es el trabajo que están haciendo para fomentar el negocio del canal en el mercado chileno.
Desde sus orígenes, Klip Xtreme es una marca que está enfocada en el diseño de accesorios y productos periféricos para brindar al consumidor la mejor experiencia en su estilo de vida. «Cuenta con más de 300 productos, ofreciendo desde teclados, mouse, parlantes, audífonos y presentadores inalámbricos, hasta mochilas y bolsos para notebook, fundas, soportes para proyector y LDC, entre otros», explicó el ejecutivo de Intcomex.
Sin embargo, Intcomex apunta a la movilidad en Chile. «Hoy en día nos estamos enfocando en todo lo que tiene que ver con movilidad y portabilidad, ya sea mochilas para notebook, fundas de 7” y 10” reversibles, etc. Y en todo lo que esté en relación con lo inalámbrico, como parlantes y audífonos con bluetooth y tecnología NFC», agregó Solanich.
En este sentido, el Product Manager de la marca destacó que «La marca no se encuentra en ningún otro mayorista en Chile», y al mismo tiempo agregó: «Intcomex tiene centros de distribución en Asia, desde donde se traen contenedores todo el tiempo y en Miami se tienen refuerzos. Por lo tanto, esto asegura que nunca vamos a tener quiebres de inventario.
Otra de las ventajas que la marca le ofrece al canal es «que Klip Xtreme posee la mayoría de los accesorios que un canal quisiera vender, no tiene que realizar distintas órdenes para distintas líneas de productos. Con Klip Xtreme, basta solo una orden para satisfacer su requerimiento», explicó el ejecutivo.
Además, agregó, «Klip Xtreme posee un RMA menor al 1%, teniendo cada uno de nuestros productos 1 año de garantía con cambio inmediato del producto». Además, la marca posee una amplia variedad de productos. «La propuesta de la marca se destaca por la calidad y el diseño, con un packing super atractivo para una vitrina y porque estos productos van perfectamente para hacer la venta cruzada, que es donde está el margen y rentabilidad».
Con respecto a la relación con el canal, el ejecutivo contó: «A nosotros no nos interesa venderle al canal, a nosotros lo que nos interesa es que le compren, y para eso, les ayudamos. Ya sea realizando algún concurso en su WEB, ofreciendo algún exhibidor de mochilas o de soportes en donde puedan exhibir nuestros productos o realizando aportes de Marketing que los ayude a generar Sell-out».
Además, siempre con el foco puesto en el canal, realizan capacitaciones y promociones todo el tiempo. «Por ejemplo, para junio, realizamos una oferta en toda la línea de soportes para proyectores y LCD, en donde nos fue increíble. Fue el mes que más soportes se vendieron», concluyó el Product Manager.
Para comunicarse con Juan Pablo Solanich, Product Manager Klip Xtreme Chile en Intcomex, escribir a Juan.Solanich@intcomex.com
