Distribución

Juan Pablo Ravignani, de TigerTech: “QNAP nos va a ayudar a tener nuevos canales”

La empresa mayorista acaba de incorporar a QNAP a su portfolio de marcas. ITSitio dialogó en exclusiva con el Gerente General para saber en detalle cómo impacta esto en el negocio de sus canales en términos de oportunidades de negocio. Según el ejecutivo, la marca les permitirá también consolidar su estrategia de distribuidor de valor agregado de productos para Gobierno y Pymes. Además, aseguraba que a los canales “les va a sumar negocio, tanto en la venta de producto como de servicios, y tener un componente más para ofrecer soluciones integrales”.

“La incorporación nos aporta por un lado volumen de venta. Por otro lado, nos ayuda a consolidar nuestra estrategia de distribuidor de valor agregado de productos para Gobierno y Pymes. También creemos que QNAP, siendo una marca conocida y reconocida en el mercado, nos va a ayudar a tener nuevos canales y poder hacer cross selling con las otras marcas que distribuimos”, planteaba Juan Pablo Ravignani, Gerente General de TigerTech.

En términos de oportunidades de negocio, a los canales “QNAP les permite ofrecer soluciones de almacenamiento y backup de excelente relación precio performance, a sus clientes que no tienen presupuesto o para los que necesitan de una solución de primera línea. Claramente les va a sumar negocio, tanto en la venta de producto como de servicios, y tener un componente más para ofrecer soluciones integrales. Hoy hay un vacío en el segmento de soluciones de almacenamiento y backup de rango medio y bajo, siendo QNAP la única marca con una propuesta sería, con lo cual no tengo dudas que va a ser un éxito rotundo para todos los eslabones de la cadena comercial”.

«Creemos que QNAP, siendo una marca conocida y reconocida en el mercado, nos va a ayudar a tener nuevos canales y poder hacer cross selling con las otras marcas» – Juan Pablo Ravignani

Ravignani se refería también a los diferenciales de la marca. Según él, QNAP se distingue por su excelente relación precio calidad y precio prestaciones. “QNAP ofrece equipos de almacenamiento de dos a cientos de bahías para discos rígidos, con lo cual los canales pueden encontrar en la marca productos para resolver escenarios para los cuales hoy no hay otra marca que lo ofrezca, como ser equipos para backup, file servers, video vigilancia y virtualización en PyMes y Gobierno. Por otro lado, QNAP tiene un conjunto de funcionalidades muy completas, que poco tiene que envidiar a las primeras marcas, entre ellas: multivolumen, RAID 0/1/5/6/10, discos hot swap, hot spare con reemplazo automático de disco fallado, tiering, integración con Vmware (VAII), soporte de discos SATA/SAS/SSD, sincronización con nubes públicas, sincronización con Active Directory, replicación sincrónica y asincrónica”.

Además, “QNAP ha desarrollado una gran cantidad de aplicaciones de uso gratuito para aprovechar al máximo el equipo, como por ejemplo Qsync para sincronizar y compartir archivos en una nube privada, Qsirch para búsqueda de archivos en el storage, NVR para almacenamiento de video, Qcenter para la administración centralizada de varios equipos. QNAP hace foco en las tecnologías NAS, con soporte para protocolos CIFS y NFS, con puertos de acceso Ethernet Gigabit y 10 Gigabit. También ofrece almacenamiento SAN con iSCSI”.

«Hoy hay un vacío en el segmento de soluciones de almacenamiento y backup de rango medio y bajo»

A esto, el ejecutivo agregaba: “Es una marca que se vende sola, creo que todas las organizaciones son conscientes de la necesidad de almacenar y resguardar la información”.

Para finalizar, el Gerente anticipaba: “Estamos planificando un evento que, si dan los tiempos, será en noviembre. La idea es presentar la marca y mostrar la capacidad de los equipos. Por lo que hablé con varios canales he visto que la marca es conocida, pero creo que no son conocidas sus funcionalidades y las aplicaciones de los productos. Apuntamos a que los canales que no la conocen establezcan el primer contacto con la marca y los que ya la conocen pueden ver como extender el uso de los productos”.

Autor

  • Pamela Stupia

    Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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Pamela Stupia

Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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