Javier Succar, de SED International de Colombia: “En SED sí estamos preparados para afrontar los cambios”

Así lo manifestaba el Marketing Director de la empresa a ITSitio y agregaba: “Continuamos reinventándonos para adaptarnos a este mercado que constantemente se encuentra en movimiento”. El mayorista ha anunciado recientemente nuevas herramientas de financiación. En esta nota, el ejecutivo se refiere también a las novedades para sus canales, y SED – Davivienda, “una tarjeta de crédito que entrega beneficios en tasas de financiación, mayores plazos de pago, sin cuota de manejo y con la que pueden acceder a promociones especiales”.

Por Rocío Bravo

“La estrategia de SED International de Colombia respecto a las ofertas de financiamiento se centra en otorgarle a los canales de distribución mayor apalancamiento, que los ayude a crecer y atender cualquier posible negociación que se presente”, explicaba Javier Succar, Marketing Director de SED International de Colombia.

Dentro del portafolio de soluciones de crédito SED ofrece: “Crédito directo hasta por 30 días, que no impacta los indicadores de endeudamiento bancario de nuestros canales; Factoring, en donde se puede lograr un apalancamiento de más días para el pago de las facturas; Leasing con cualquier entidad del país, para que el cliente final (empresarial) junto con el canal de distribución pacten su propio modelo de financiación; Tarjeta de crédito distribuidor exclusivas SED – Davivienda que entrega beneficios en tasas de financiación, mayores plazos de pago, sin cuota de manejo y con la que pueden acceder a promociones especiales; Facturación directa a clientes empresariales presentados por los canales, para promover proyectos grandes y que requieren un mayor esfuerzo financiero o de crédito; y recibimos cheques avalados y tarjetas de crédito”, detallaba el ejecutivo.

Para gozar de dichos beneficios, los canales deben estar vinculados a SED International y cumplir con los requisitos que cada entidad / herramienta exija. La compañía nomina, recomienda y asesora a los distribuidores con potenciales de crecimiento a que se vinculen con el plan que más se ajuste a sus necesidades.

Con este tipo de apoyo, “nuestro principal objetivo es ayudar a los canales a crecer, para así crecer con ellos. Este tipo de relación estrecha que manejamos con nuestros clientes nos ha permitido destacarnos en el mercado durante estos 19 años, recibiendo como retroalimentación el afecto de muchos empresarios y grandes negocios para desarrollar juntos”, decía el ejecutivo y agregaba: “Otro objetivo que perseguimos continuamente es crecer en cobertura nacional, llegando a más canales y a más ciudades del país. Actualmente llegamos a todo el territorio colombiano con una logística rápida y eficiente. Tenemos muchos canales aliados que agradecen haberlos ayudado en conseguir sus objetivos y haberlos ayudado a crecer en el mercado, lo que nos hace que siempre estemos buscando nuevas herramientas para entregarle a nuestros clientes mayores beneficios”.

Por otro lado, Succar destacaba: “En SED, cosas buenas están pasando, y esto nos ayuda a destacarnos en el mercado colombiano. Al interior de la compañía estamos lanzando la nueva cultura corporativa para ser el mayorista en donde todos quieran trabajar; a cara del mercado entregamos el mejor servicio de preventa, acompañamiento y post venta para los canales a través de un equipo de alta calidad humana y con un gran sentido de atención al cliente. Durante los casi 20 años que hemos estado presentes en el país hemos ofrecido una logística eficiente que llegue a cada rincón del país en los mejores tiempos posibles, soluciones a la medida para tipo de negocio y de negociación, un completo portafolio de equipos de cómputo, servidores, almacenamiento, networking, impresión, energía, software, audio y video, entre otros”.

Y continuaba: “Adicional a todo lo anterior, tenemos un plan exclusivo para nuestros canales llamado SumaSED. Este es un programa único de fidelización totalmente en línea, en donde se acumulan puntos por cada compra que se realice los cuales podrán luego ser canjeados por más de 8.000 productos (en múltiples categorías como tecnología, hogar, deporte, cuidado personal, etc) o 6.000 experiencias (como por ejemplo planes de deportes extremos, cenas, viajes)”.

Este segundo semestre del año la empresa lanzará muchas actividades estratégicas junto con nuestros socios de negocio.

• “Lanzamiento de nuestra nueva página web www.sed.international, mucho más fresca, intuitiva, agradable y cálida; un espacio en donde nuestros canales podrán comunicarse directamente con nosotros y en donde encontrarán las últimas noticias, promociones y planes de las marcas que representamos. Para nuestros vendors este espacio será usado para promover sus propios planes, amplificar sus noticias y mensajes claves, dar a conocer lo último en tecnología que ofrece y mucho más.
• Este año también tendremos nuestra feria llamada ExpoSED, la cual es un evento académico, comercial y de relacionamiento que se lleva a cabo en el marco de nuestro aniversario. Para esta ocasión se decidió tener una muestra comercial impactante, que demuestre lo apasionados que somos respecto a la tecnología, una rueda de negocios exitosa para nuestros vendors, ofreciéndole a los canales en este mismo espacio herramientas de crédito y financiación para cerrar todos los acuerdos que se planteen, y conferencias de formación y entretenimiento para que nuestros canales tengan la mejor experiencia posible.
• Con el mismo objetivo de seguir invirtiendo en nuestros canales aliados, continuaremos con nuestra campaña SEDSchool, la cual consiste en realizar toma de distribuidores corporativos y de consumo, con capacitaciones de formación en venta consultiva, atención en punto de venta, trabajo en equipo, entre otros. ¡Esta es la manera de ayudar a crecer las ventas del distribuidor y por ende las de las marcas! Nuestro interés es seguir ayudando a construir un mercado de IT mucho más formal, estructurado y exitoso en Colombia”, detallaba el responsable del mayorista.

Por último, “tenemos la confianza de que las empresas IT tradicionales colombianas han sabido adaptarse a las diferentes situaciones que el mercado ha impuesto, no solo en cuanto a lo necesario para subsistir en medio de una alta volatilidad del peso frente al dólar sino además para adaptar sus portafolios a las nuevas exigencias del consumidor. Apoyados de las campañas que el gobierno ha lanzado en los últimos años, como la de mejorar la productividad a través de la tecnología, inversión en infraestructura de comunicaciones y penetración del internet en Colombia, entre otras, muchas Pymes y grandes empresas del país han invertido en IT, estimulando la demanda no solo de equipos de consumo sino también corporativos”.

Y seguía: “Lo anterior ha promovido que las empresas de distribución de IT tradicionales ajusten sus portafolios, pasando de ser en su mayoría equipos de consumo (en donde el canal de grandes superficies es bastante agresivo) a un balancearlo con sistemas corporativos, software y servicios. Este es uno de los elementos claves para estar preparados al cambio: ser flexibles, siempre en búsqueda de nuevas oportunidades y atentos a lo que sucede alrededor. En SED sí estamos preparados para afrontar los cambios, y continuamos reinventándonos para adaptarnos a este mercado que constantemente se encuentra en movimiento”.

“Desde SED, como empresa (marca), estamos realizando varios esfuerzos que nos lleven nuevamente al liderazgo en innovaciones para el mercado, que nos caracterizó años atrás: relanzamiento de la nueva página web, plan de fidelización 100% en línea y automatizado, próximamente tendremos habilitado nuestro nuevo portal de eCommerce, apoyado de un nuevo sistema de ERP que en pocas semanas estará funcionando. Desde nuestro portafolio, mes tras mes, estaremos incorporando nuevas marcas para incrementar las soluciones disponibles según como lo demande el mercado enfocados en sistemas de información, software de seguridad, movilidad, equipos con verdaderos factores de diferenciación, almacenamiento cloud, automatización y domótica, entre otros”, finalizaba.