Distribución

Intel enriquece su relación con los socios y juntos van por el mercado de los datos

La marca busca mejorar la diversidad de modelos comerciales entre los canales a través de su nuevo programa, donde tendrán la oportunidad de maximizar los beneficios y ampliar sus oportunidades de negocio.  

Durante el Q4 del año pasado Intel realizó un estudio en el que entrevistó a mil doscientos socios de negocio de Latinoamérica, Canadá y México, de este último país, encuestó a doscientas treinta pequeñas y medianas empresas enfocadas a la venta de tecnología y servicios de TI como equipo de cómputo, servidores, redes y nube, con el objetivo de conocer su situación, saber cómo estaban aprovechando las oportunidades que arrojó la pandemia, cómo afrontaron los retos y cómo se prepararon para el 2021.

De acuerdo con María Porrúa, Gerente de Mercadotecnia de Canal para Intel, los resultados del estudio arrojaron que la mitad de las empresas encuestadas vieron una disminución en sus ingresos derivado del impacto por COVID19, sin embargo, un 12% indicó que tuvieron ingresos favorables dada la pandemia, gracias a la venta de soluciones SaaS, IaaS y PaaS. Dijo, que Intel reportó crecimientos record por quinto año consecutivo, esto, gracias a la diversificación estratégica que tienen, la cual está alineada con las tecnologías que satisfacen la necesidad de mover, procesar y almacenar datos.

En ese sentido explicó que sólo el 60% de los socios ofrecen soluciones basadas en la nube, el 40% tecnología IoT y el 37% herramientas basadas en Inteligencia Artificial: “Nuestra estrategia, tecnología, herramientas y beneficios que estamos otorgando a los partners están cambiando, pues consideramos que la oportunidad de negocio es muy amplia para todos nuestros socios en estos mercados; que remos que el porcentaje de empresas con ingresos favorables sea mayor este año”, Indicó Porrúa.

Resaltó, que nos encontramos en la era de los datos, por lo tanto, la oportunidad para los canales es latente en las soluciones basadas en la información. Ricardo Barriga, Director de Canales para Intel México, explicó que el 60% de las empresas encuestadas busca tener más capacitación y cursos para desarrollar soluciones en dichas áreas dentro de sus empresas para ofrecer mejores herramientas y servicios que puedan resolver las necesidades de sus clientes.

Barriga destacó que el mercado de servicios IT podría alcanzar un valor superior a los 77.5 millones de dólares, e incrementar en los próximos años; se espera que para el 2030 alcance los 13 billones de dólares.

“En Intel tenemos mucha información para habilitar a nuestros partners y que puedan desarrollar nuevas soluciones para que puedan entregar nuevos procesos y soluciones a sus clientes. Nuestro deber como fabricante es entregar no solo las mejores plataformas y/o soluciones, sino también capacitarlos sobre nuestra tecnología, para ello tenemos el programa Intel Parnter Alliance”, indicó.

Al respecto, María explicó que se trata de una iniciativa que nace de la fusión entre los programas: Intel Technology Provider, Cloud Insider e IoT Solutions Alliance, esto, con el objetivo de simplificar el acceso a los recursos de los socios y facilitar la colaboración entre los diferentes tipos de partners e impulsa las soluciones centradas en datos.

Dijo, que el programa se centra principalmente en los roles de los socios; amplía los tipos de roles y aumenta la colaboración en todo el ecosistema. Los nuevos roles van en función del negocio del partner como: Distribuidor, fabricante, proveedor de servicios en la nube, de software independiente, desarrollador de equipos propios e integrador de servicios, entre otros. En pocas palabras, los socios que quieren ser un partners de Intel de primer nivel tienen otras opciones además de vender PC.

Todos estos socios ahora tendrán un nivel de membresía: Miembro, Gold y Titanium, el objetivo es desarrollarlos para que vayan escalando de nivel y que puedan capitalizar el mayor número de oportunidades. Los requisitos para ir subiendo están asociados a entrenamientos y a la cantidad de negocios que generen con tecnología Intel.

Otros beneficios que ofrece el programa son las especialidades, enfocadas a grupos selectos de clientes que buscan crecer un segmento foco, a quienes se les otorgan recursos para mantener ciertas ventajas competitivas con respecto a las soluciones que oferten como, generación de demanda.

Otros elementos del Intel Partner Alliance incluyen:

  • Intel Partner University: Una plataforma basada en Inteligencia Artificial que ofrece capacitación más profunda para que los socios aumenten su experiencia en una variedad de temas, soluciones y especialidades a través de diversos formatos como webinars, podcast, etcétera. Además, ofrece experiencias personalizadas para los clientes a través de la inteligencia artificial, ya sean recompensas, formación o productos.
  • Beneficios: Expansión del sistema de recompensas para simplificar y maximizar los beneficios y recompensas del programa en todos los niveles y roles de los socios.
  • Intel Solutions Marketplace: Nuevas oportunidades para conexiones de partners y emparejamiento, generación y administración de clientes potenciales y monitoreo de escaparates. Consiste en un mercado de soluciones donde los desarrolladores pueden subir sus soluciones al escaparate para poder ser ofertada por otros partners; actualmente la plataforma cuenta con más de 5 mil soluciones.
  • Intel Marketing Studio: es un beneficio de marketing para los partners que da acceso a activos y campañas de marketing de todos los productos y soluciones que venden con tecnología Intel; todo el material se puede descargar, personalizarse y publicarse en redes sociales y páginas web.

De acuerdo con Ricardo, estas son algunas de las principales herramientas que ofrecen en Intel Parnters Alliance para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a seguir creciendo e innovando. Finalmente, indicó que las PyMEs, según el estudio, esperan un mayor crecimiento de Inteligencia Artificial, IoT, y Cloud, en ese sentido, el 92% espera que las soluciones hibridas basadas en la nube crezcan exponencialmente, 91% en IoT y 90% Gastos de IA y PC.

Barriga afirmó que ven una gran oportunidad para los revendedores de servicios y/o productos de TI en el sector privado y gobierno, para ellos, ofrecen su tecnología Intel vPro, con la cual podrán ofrecer nuevos modelos de negocio como el de dispositivos como servicio, bajo contratos de 24 o 36 meses, los socios podrán proveer tecnología Intel a sus clientes en pagos mensuales: “De esta forma las PyMES se van a ver beneficiadas al no hacer inversiones iniciales fuertes, sus equipos se mantendrán actualizados tanto en hardware como en software y podrán deducir todos sus pagos”, concluyó Ricardo.

Autor

  • Oscar Silva Torres

    Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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Oscar Silva Torres

Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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