En el marco del evento Industria 4.0: El primer paso a la digitalización, Siemens PLM Software, proveedor líder a nivel mundial de software de gestión del ciclo de vida del producto (PLM, por sus siglas en inglés), presentó la versión Solid Edge ST10, que beneficia el desarrollo de diseño de productos de las industrias y PYMES mexicanas.
El portal de Solid Edge ofrece soluciones basadas en la nube para trabajar con sus usuarios, proveedores y clientes, al simplificar la comunicación en los ciclos de desarrollo de productos. La nueva versión de Solid Edge ST10 supera los desafíos del Diseño: es un producto que tiene diferentes funciones que permiten optimizar los modelos y documentaciones técnicas que envían datos a las personas que están involucradas en los procesos de distribución, producción, proveedores, etcétera.
Juan Manuel Kuri, vicepresidente y Country Manager, Siemens PLM Software Mesoamérica, comentó: “La digitalización está nivelando el campo de juego, ofreciendo oportunidades ilimitadas a las pequeñas y medianas empresas para transformar la industria. El lanzamiento de Solid Edge ST10 ofrece un portafolio para la siguiente generación de herramientas de desarrollo de productos que permitirá que nuestros clientes fabricantes participen de lleno dentro de la economía digital”.
En entrevista a Juan Carlos Casis, Channel Manager, Siemens PLM Software Mesoamérica, nos comentó que el modelo de negocios es más competitivo que nunca y que la ventaja de Siemens, en ese aspecto, es que favorece el desarrollo integral del canal con diferentes herramientas de software, altamente competitivo, lo cual le permite ser eficiente en sus procesos de venta y mostrar mensajes de valor en la industria. Así, los canales se apoyan en la competitividad de Siemens en el mercado.
También explicó que el modelo de negocios de Siemens es híbrido, ya que cuenta con venta directa o por medio de canal. Para PLM, cuenta con 7 canales o empresas que distribuyen el software, y para el resto de soluciones otros 4 canales. Así, genera una no competencia entre los canales y los vendedores directos, lo cual protege al mercado… no hay choque y es un soporte para ambos.
Finalmente, puntualizó que Siemens tiene un portafolio muy grande, en donde el crecimiento del ecosistema de canales es una de sus ventajas. Es el único proveedor que puede proporcionar desde el proceso inicial de software hasta el software para ejecución de manufactura. Su modelo de canales es el más competitivo y tiene un excelente margen de producto. El soporte de Siemens como marca fortalece a las empresas.
