Ingram Micro y Cisco de la mano para habilitar el canal
El mayorista arrancará gira de habilitación con Cisco Start, un programa del fabricante focalizado en la Pequeña y Mediana empresa. “La estrategia es llevar de la mano a los partners, que entiendan cómo llegar mejor a sus clientes con un portafolio integral, y aprovechen este negocio”, explicó en entrevista con ITSitio Jorge Jiménez, gerente de la Unidad de Cisco en Ingram Micro.
El fabricante maneja una amplia gama de soluciones, que van dirigidas a pequeñas empresas hasta grandes corporativos. Por ello, las metas de la gira de habilitación serán: entender la estrategia, el entorno y posicionamiento de cada una de las líneas de negocio, y hacerlo de manera fácil.
La gira Cisco Start con Ingram Micro arrancará el próximo 17 de enero en la Ciudad de México, le seguirán Querétaro (24 de enero); Mérida (8 de febrero); Tijuana (15 de febrero); León (2 de marzo) y Puebla (22 de marzo).
NEGOCIO PARA TODOS
Cisco Start es un programa de arranque para todo aquel socio o distribuidor interesado en vender la marca. “No se requiere un perfil específico; estamos invitado a partners que empiezan a vender pequeñas soluciones Wireless o telefonía, y temen que Cisco es muy complejo o desconocen que cuentan con opciones asequibles para las PyME o creen que deben cumplir demasiadas certificaciones”, explicó Jiménez.
“La gran ventaja es que Cisco cuenta con una amplia gama de productos, que permite llegar a diferentes nichos de mercado y solucionar las diferentes necesidades de los clientes”
Jorge Jiménez, gerente de la Unidad de Cisco en Ingram Micro
POTENCIAR EL MERCADO
Ingram Micro sumará a la propuesta de Cisco Start más herramientas para acelerar el negocio del distribuidor.
“Contarán con entrenamientos que les permitirá destacar de la competencia; el renombre de la marca les ayudará a posicionarse como partner, además, la selección de productos de Cisco Start van orientados a las PyME, a necesidades muy específicas; lo que facilita la venta”, señaló.
Entre sus diferenciadores, el mayorista destaca la capacitación constante —tales, como la gira que arrancará el próximo 17 de enero—; las promociones mensuales; soluciones de logística y sus herramientas de comercio electrónico, y FlyHigher.
Sobre los dos últimos puntos, Jiménez explicó que toda la oferta de Cisco Start estará habilitada desde el portal de ecommerce de Ingram. De tal manera, que el partner tenga un acceso fácil y ciclo de venta más rápido.
Mientras que, FlyHigher es un sitio que engloba todo el portafolio, eventos, entrenamientos y promociones alrededor de Cisco. “Un solo punto para que los partners estén al tanto de todo”, señaló el directivo.
