Ingram Micro espera una situación desafiante en México

Sobre el crecimiento actual de la compañía en el país Gerardo Romero, Director de Go to Market de la marca afirmó que: “Este primer trimestre ha sido complicado, hemos trabajado mucho en llegar a las empresas pequeñas y medianas, domo estamos creciendo y no esperamos algo muy diferente de la segunda mitad, creemos que habrá proyectos, pero no necesariamente grandes”. Al respecto, Luis Férez, VP y Director General en México, Colombia y Perú agregó, que la gran diferencia de esta segunda mitad del año “es que ahora ya sabemos dónde estamos parados y sabemos qué esperar, a diferencia de lo que pasó la primera mitad que ha sido muy difícil, sobre todo en los negocios de hardware, pero los negocios de software y cloud eso va creciendo bien.”

De acuerdo con el director general, una de las principales estrategias que aplicarán para poder subsanar esta situación actual será invertir en los mercados que continúan creciendo, “vamos a exponenciar aquellos que vienen creciendo bien, porque además serán la base para los años siguientes.” Explicó que ésta es una situación que preocupa a nivel mundial, debido a los eventos macroeconómicos, de hecho, la organización ha comenzado a tomar acciones para minimizar el impacto del freno en la economía a nivel global. “De América Latina, México es el país del que esperamos las condiciones serán muy desafiantes para que continúe creciendo como lo hace hasta ahora, por lo que estamos adecuando las estrategias de la compañía a las nuevas condiciones del mercado”.

Lo más destacado del IDX 2019

Durante la edición del evento el mayorista reunió a 100 fabricantes, desarrolladores e integradores patrocinadores y a más de 1,400 asistentes, en las inmediaciones del Centro Citibanamex. En esta ocasión se dio un nuevo formato, que inició con sesione de entrenamiento en diversos temas relevantes como: seguridad, cloud, IoT. Se incluyó, también, una nueva sesión que abordó “Las nuevas formas laborales”.

Referente a esta última, Luis Férez explicó: “Lo que buscamos es apoyarlos en temas de la reforma laboral, porque esto es algo que afecta a todas las empresas; muchos usan outsourcing y eso lo tienen que saber regular para operar con forme a lo reglamentado y son muchas las preguntas que tiene el canal al respecto”.

Durante las conferencias magistrales que se realizaron por la tarde Luis Férez y Gerardo Romero, resaltaron las nuevas iniciativas y estrategias que la empresa tiene en cada una de sus áreas. Algunas de estas son:

• En ciberseguridad: Meses atrás la empresa anunció la apertura del Centro de Excelencia Técnica en Ciberseguridad. Con el objetivo de generar inteligencia y conocimiento que les sirva a sus canales a abordar proyectos exitosos. “Los ataques de seguridad continuarán pasando cada vez más, así de que es tiempo de que el canal se de cuenta de la gran oportunidad de negocio que tiene en esta área”, señaló el director general sobre esta unidad de negocio.
• En IoT: La estrategia para crecer en el Internet de las cosas será la integración de nuevos fabricantes y desarrollo de verticales, para que sus socios puedan llegar con una propuesta integral y consolidada.
• En Hiperconvergencia: El mayorista creó una unidad de negocio 100% enfocada a reunir a las marcas con una propuesta en este sentido. Gerardo Romero, dijo al respecto, que si bien ya contaban con estas soluciones, la intención actual es dar una mejor dirección e impulso, a través de la oferta de soluciones llave en mano y de la implementación de la mano de técnicos de primer nivel, ya que tal como lo señaló esta es un área que requiere mucho conocimiento y experiencia.
• En nube: En nube la marca ya ofrece su Marketplace que hasta la fecha alberga a 25 marcas y en dos meses ha logrado sumar 10 mil asientos. Trabajando con más de 500 canales activos.La novedad en nube es el lanzamiento de Go to Market Hub, para ayudar a los clientes a generar oportunidades de venta y con lo que podrán acceder a más herramientas de marketing.
• Para los ISV´s: Para incentivar la generación de más desarrollos en la nube crearon la iniciativa del Comet Competition. Un concurso a nivel global de desarrolladores, donde el mejor desarrollo ganará un millón de dólares.

Además de las conferencias magistrales de los integrantes de la compañía, también se presentaron algunos de sus fabricantes como Microsoft, en voz de Carlos Bueso, director de canales de la marca. Alejandro Lomelín en representación de HPE e Isidro Quintana, director general de Cisco México.

Otra característica del evento es que Ingrma Micro, invitó no sólo a directivos de los canales, sino también a su fuerza de ventas, con la intención de ayudarlos a detectar las oportunidades de negocio que ofrece su portafolio, además de que vivieron la experiencia de cómo integrarlas para armar soluciones., dentro de su sala de exhibición.

Para cerrar el ciclo de pláticas, se presentó Denise Dresser, la afamada analista política y escritora mexicana, quien ofreció a los socios del mayorista un análisis de lo que está pasando en la llamada Cuarta Transformación. Explicó el lado positivo del gobierno actual, así como las acciones que ponen en peligro el positivo desarrollo de la economía mexicana.