IBM y Nexsys: Una alianza para subir a las nubes
Recientemente ambas marcas anunciaron su alianza para que los canales del mayorista tengan acceso a la nube de IBM y con ello incrementen su posibilidad de generar más negocio.
Este convenio tiene como objetivo buscar clientes que migren a la plataforma de nube de la marca sus cargas de trabajo VMware, SAP, OpenShift de Red Hat u otras y desde ahí administren las aplicaciones, con una estrategia multinube, de código abierto y con seguridad incluida.
Cuauhtémoc Vallejo, Ejecutivo de Canales de Cloud para IBM en México, destacó que los canales de Nexsys tienen una gran oportunidad para hacer negocio, con sus Cloud Paks, una propuesta empaquetada de nube, montada en openshift de Read Hat. Además, describió que la estrategia de IBM también contempla más de 170 soluciones de analíticos, blockchain, IoT, cómputo cuántico, inteligencia artificial.
El ejecutivo resaltó como ventaja para el canal, su centro de datos ubicado en Querétaro, lo que les facilita la llegada a proyectos donde por ley es imposible enviar datos fuera del país, por ejemplo, en licitaciones para gobierno.
Algunos beneficios de trabajar con la nube de IBM
Además de las ventajas tecnológicas que supone la oferta de IBM, los canales que comienzan a trabajar con su portafolio tienen acceso a 1200 dólares en créditos para probar las funcionalidades de la nube del fabricante, acceso a pruebas de concepto y promociones de hasta 50 mil dólares en créditos por migrar las cargas de trabajo de sus clientes a su plataforma de nube.
También otorgan apoyo comercial, programas de generación de demanda, co-marketing, apoyo a ventas, programas de incubación y el acceso a Seismic, una plataforma colaborativa, donde se pueden encontrar todos los materiales que un canal requiere en su proceso de ventas. Otro programa disponible es el Shadow, para acceder junto con la marca a proyectos exclusivos.
Sandra Martínez, Gerente de Producto de IBM, agregó que por parte del mayorista los socios obtienen financiamientos, educación, entrada a cuentas estratégicas, además de que pueden hacer uso de su plataforma de Marketplace, para administrar las cuentas de sus clientes y que es muy fácil de usar.
Daniel Cerón, Director General del mayorista en el país enfatizó que el mercado de nube es muy atractivo, tan sólo para ellos representa el 53.2%.
