Hanwha Techwin monta una ciudad para que los canales puedan visualizar toda la oportunidad de negocio
En el marco de la pasada edición de Expo Seguridad 2019, la marca antes conocida como Samsung Techwin, y que hoy pertenece a Hanwha Group, se presentó con un concepto de “Ciudad segura”, donde se mostraron diferentes aplicaciones puestas en marcha, para demostrar a los canales todas las posibilidades de integración que tienen con su portafolio.
Para destacar, en la sala de exposición simularon una metrópoli con todas las posibilidades existentes de aplicación con sus productos; desde una cámara PTZ en un poste para la vigilancia de toda la ciudad, hasta soluciones de seguridad integradas en un mini Metrobús que fueron montados en la sala de exposición.
Jorge Galán, Ingeniero de Aplicaciones y Soporte Técnico de Hanwha en México, aseguró que su portafolio es tan amplio que los canales pueden llegar a diferentes verticales con productos dedicados. Por ejemplo: “Para el sector financiero tenemos soluciones de reconocimiento facial, análisis de metadata de comportamiento; lo anterior puede servir para alertar sobre un individuo en particular debido a un comportamiento irregular. O bien, para hospitales ofrecemos cámaras con protección de materiales aptos para un ambiente de pureza; en retail contamos con soluciones de analítica, mercadeo e inteligencia, que nos dan el conteo de personas, mapas de calor, análisis de comportamiento; también se pueden integrar en universidades. Así como en otras verticales”, comentó.
Oportunidad
Galán recalcó que han detectado mucho interés por parte de todos los niveles de gobierno en las soluciones de reconocimiento de personas. “Estamos conscientes de la necesidad que existe en este sector, por ello nos enfocamos en usar todo el poder de la analítica para operar en el C5, con el fin de que la toma de decisiones sea lo más rápido, con ayuda de nuestras cámaras multisensor que puedan correlacionar información con más de 30 soluciones de analíticos trabajando”. Estas soluciones vienen embebidas en las cámaras y no es necesario pagar por el software, lo que en opinión del especialista abre muchas oportunidades al canal, “porque así podemos ser muy competitivos y ganar más”.
Por otro lado, el ejecutivo habló sobre las alianzas tecnológicas que están realizando en pos de fortalecer su oferta al canal. “Tenemos acuerdos locales entre fábricas para dar la mejor integración posible. Por ejemplo, tenemos sociedad con CyberExtruder que es una aplicación para reconocimiento facial con altos estándares de seguridad y se integran de modo nativo a nuestra plataforma. En control de acceso tenemos alianza con RBH y soluciones de análisis de video con Axon, entre otros”.
Recordemos que, para trabajar con los canales el fabricante lanzó el año pasado su programa de canal STEP, que está clasificado en tres niveles: Autorizado, Silver y Gold.
Sobre el programa, el ejecutivo detalló que el contenido es muy técnico. “Se pueden volver especialistas en el diseño, configuración de cámaras, configuración de almacenamiento de video y puesta en marcha de un sistema CCTV. Asimismo, vemos cómo funcionan las herramientas en línea, hacemos ejercicios en tiempo real para cubrir las necesidades de un proyecto, para ello establecemos ciertas condiciones de ancho de banda; también les enseñamos sobre los servicios, analíticos, correlación de cámaras extracción de reportes, entre muchos temas más”.
Para alcanzar el éxito, Galán recomendó a los canales interesados a sumarse a sus filas, especializarse en los diferentes productos que ofrecen, para poder recomendar el adecuado según cada proyecto.
Como mensaje final, el representante de la marca invitó a los integradores “a pensar en seguridad, pero no solamente como un producto, sino como toda una propuesta para resolver necesidades de seguridad, marketing, compras, ventas, entre otros”.
