Grupo Dice y Netskope, 7 mensajes clave para apostar en ciberseguridad

Por Omar Barrera Dávila

El canal mayorista continúa su apuesta al nicho de ciberseguridad. Toca el turno a Grupo Dice, empresa de distribución mayorista de TI que recientemente estableció una alianza comercial con Netskope.

Del lado de Grupo Dice, el objetivo consiste en consolidar este 2023 la Unidad de Ciberseguridad que al cierre del año pasado representó el 46% de sus ingresos y durante este la meta es que represente 50%. La estrategia a seguir consiste en fortalecer su portafolio de soluciones y lo hacen a través de Netskope; que en términos de ciberseguridad proporciona productos que cumplen con la Arquitectura como Servicio de Accesos Seguros al Edge (SASE).

El potencial de negocio, resaltaron ejecutivos de ambas compañías, en ese sector es prometedora a nivel mundial. Según datos referidos, para 2027 alcanzará un valor de 360 mil millones de dólares.

Netskope, por su parte, eligió hacer acuerdo con Grupo Dice ya que tiene cobertura en territorio mexicano a través de sucursales ubicadas en diferentes ciudades; infraestructura de auditorios y salas de capacitación destinadas a formar a los distribuidores; un canal enfocado en ciberseguridad y la designación de un Product Manager dedicado exclusivamente a desarrollar planes de negocio de la marca.

La experiencia de Grupo Dice en temas de seguridad informática viene desde 2005 y este factor también fue relevante en su elección. Hoy en día, el mayorista cuenta con un equipo de ingenieros y personal de ventas enfocado exclusivamente a la Unidad de Ciberseguridad; pues internamente opinan que vender soluciones en ese nicho requiere de personal especializado, mostrar cómo funcionan los productos en ambientes reales de trabajo y finalmente concretar la venta.

“El mercado en terminos de ciberseguridad ha madurado; de pasar a tener productos como antivirus o firewall, ahora 80% de sus operaciones están en la nube y requieren de plataformas más robustas para proteger datos, infraestructura y otros activos”, comentó Enrique Reyna, Marketing & TI Manager de Grupo Dice.

Cuando se habla de ciberseguridad, añadió Reyna, el mayorista pone foco en los proyectos; que son el 84% de sus ganancias, mientras que el 16% restantes son ventas del run rate.

7 claves a no perder de vista

Marypaz Castillo, Regional Channels Manager de Netskope, expuso las 7 razones que tienen los distribuidores para hacer negocios con Grupo Dice y Netskope si la oportunidad es ciberseguridad. A decir de la ejecutiva:

1. Plataforma de soluciones: Netskope ofrece diferentes soluciones que se integran entre si, cuyo objetivo es asegurar el acceso remoto y seguro, a través de diferentes aplicaciones o dispositivos, a los recursos web, centro de datos o aplicativos de la empresa. La ventaja: evitar la fuga de información y prevenir amenazas.
2. Visibilidad y control: ayuda a conocer que plataformas utilizan los usuarios para acceder, categorizando aquellas que no son permitidas y detectar amenazas de malware; no permite la descarga ni compartir archivos de manera interna y externa.
3. Reducción de costos: al realizar la migración de una infraestructura Legacy a entornos en la nube, elimina los gastos asociados en actualización de versiones, soporte y mantenimiento a través del uso de una sola consola y esquema de licenciamiento para gestionar permisos y accesos.
4. Integración de soluciones, mediante una sola consola las empresas tienen la oportunidad de integrar varias soluciones; dando visibilidad, control y administración de las funciones.
5. Ingresos por servicios: Los distribuidores reciben capacitación para entender el funcionamiento de todas las soluciones de Netskope y consola única; con el objetivo de ofrecer a los clientes la administración de esta como servicio.
6. Nube propia: Netskope cuenta con su propio entorno en la nube, lo cual hace que no dependa de terceros para migrar las operaciones a este tipo de ambientes. Su nube está soportada por 69 centros de datos ubicados en diferentes partes del mundo; de tal modo, que la latencia, servicios y acceso de usuarios esté bien soportada, brinde las medidas de seguridad necesarias y proporcione acceso rápido.
7. Proveedor multi SASE: la marca incluye la parte de seguridad y networking, lo cual, a decir de Maripaz Castillo, hace que Netskope sea un proveedor multi SASE; asimismo, sus soluciones son modulares y se van adquiriendo según las necesidades del cliente.

Finalmente, Luis Fornelli, Gerente de Netskope para México, Centroamérica y Caribe, destacó sobre Grupo Dice: “Necesitamos un mayorista que vaya a la par de nuestro crecimiento, el cual no solo ha sido en ventas sino en gente; de tres personas que éramos hace un año ahora somos 15, ahora queremos robustecer también nuestro ecosistema de canales”.