Go Safer, Go Smarter y Go Faster, los tres pilares de F5 en 2018
Web apps más seguras, más rápidas y más inteligentes (Go Safer, Go Smarter y Go Faster) enmarcan los tres pilares de la estrategia de F5 en el año que comienza y, en concreto, seguridad, es el sector con mayor potencial de negocio para los canales, explicó en entrevista con ITSitio Roberto Ricossa, vicepresidente regional de LATAM de F5 Networks.
El balanceo de cargas —enmarca el concepto Go Faster— es el nicho que tradicionalmente más han explotado sus canales; con una participación de mercado del 50%, según datos de IDC.
«La nueva ola de productos tendrá como foco la seguridad de la aplicación”
Roberto Ricossa, vicepresidente regional de LATAM de F5 Networks
“Hoy el siguiente paso es posicionar a F5 en aplicaciones seguras: que la interacción entre el cliente y la aplicación sea segura» explicó Ricossa.
Otro sector, no menos importante, menciona Ricossa en la conversación es: la nube (Go Smarter). “Esa tendencia, donde todo el repositorio de la información está en un lugar que nadie sabe, y que a nadie le importa. Porque el concepto de centros de datos tradicional cambio. En cloud, nuestro vehículo serán productos y servicios, de la mano de grandes alianzas con Amazon, Microsoft y Google”, explicó.
Las soluciones de F5 estarán disponibles desde los market place de estas grandes marcas, a manera de servicios. Lo más importante, dijo el directivo, será que los canales tendrán un espacio en ese segmento.
MÉXICO, EN LA CUMBRE DEL NEGOCIO DE F5
Dentro de América Latina, recientemente nombrada la región de mayor crecimiento dentro de F5 a nivel mundial, México ocupa una posición privilegiada: “Es un ancla para el negocio”, señaló Ricossa.
Con la intención de capitalizar los niveles de crecimiento de la región, superiores al 30%, el país será la sede del primer centro de In Sales de F5. El centro brindará atención telefónica a canales y clientes de la marca en toda América Latina.
Será en el primer trimestre del 2018 cuando el centro abra sus puertas en la Ciudad de México.
En cuanto a inversión, Ricossa indicó que es una apuesta de confianza del crecimiento de México, y que conlleva la inversión de tecnología y recursos humanos. Si bien, el directivo no compartió cifras, si indicó que como parte de la iniciativa el personal de F5 en el país se verá más que duplicado; contratarán entre 14 a 16 personas extras.
Además del nivel de crecimiento del país, F5 consideró que México cuenta con el talento humano necesario. “Requeríamos personal calificado bilingüe, incluso, trilingüe, ya que se dará atención a toda América Latina, incluido Brasil”, señaló.
Aseguró, que las oportunidades para los canales en el país, y, en general, para la región, son grandes. Por ello, dijo: “Es muy importante que el canal sea una extensión de F5, su rol debe ser de consultor de soluciones, no revendedor. De nuestro lado, continuaremos con su habilitación a través de webinars y con una comunicación constante”.
Finalmente, dijo que los tres mayoristas con los que trabaja en el país –Westcon, Grupo Dice y Network One- contribuyen de manera diferente a su estrategia general, y que por el momento no requiere añadir ningún otro jugador. Sin embargo, si busca canales nuevos: “Distribuidores que participen en sectores donde no estamos, clientes nuevos. Los invito a crecer en espacios donde no lo hemos hecho”.
