Furukawa Kick-off Conections 2017: Superar el share requiere más y mejores canales

La Región Andina tiene mucho por crecer y esta empresa tiene un objetivo de crecer hasta abarcar un 30% de la participación de mercado en la región, en los próximos 5 años.

Con la participación de sus canales y los integradores en todas las regiones de Colombia, más los existentes en Perú y Ecuador, Furukawa arrancó su año fiscal mostrando todo su arsenal con el fin de mejorar su participación en el mercado andino, en el cual ha puesto mucho interés en el último lustro, principalmente.

El Kick-off Conections 2017 es la oportunidad para alinear los conceptos entre la empresa y sus canales. En este espacio podemos presentar informaciones comerciales relacionadas con las soluciones que ofrecemos para mejorar sus conocimientos y los diferenciales de la marca.

De acuerdo con Javier Bedoya, gerente comercial para la región andina de Furukawa, “este espacio nos permite mostrar el balance del año 2016 y el año 2017, como cifras y como desafíos. También estamos mostrando los cambios en la política de integración, que es una política más atractiva hacia los integradores para que vengan a trabajar con nosotros”.

Furukawa aprovechó para mostrar sus diferenciales que le permiten a los canales e integradores aprovecharlos como plataforma para mejorar sus resultados. Entre ellos, la fabricación local de fibra óptica, gracias a su planta en el Valle del Cauca, los centros de I+D y sus unidades industriales, así como la fabricación de redes internas y externas a prueba de futuro, sin dejar de lado el desarrollo de sus soluciones con un criterio tanto social como ambiental.

“Dada la opticalización, o la transición hacia la fibra óptica de los centros de datos, estamos trayendo soluciones para este segmento, sumados a las soluciones de equipos activos como pasivos, piezas y partes para gpon, Laserway, así como garantías extendidas para quienes compren soluciones completas” – Javier Bedoya

De acuerdo con Fernando Zanetti, international sales manager de Furukawa comentó que, “hemos logrado crecer alrededor del 20% en los últimos años en América Latina, particlarmente en el Conos Sur y sabemos que el mercado andino tiene mucho terreno para desarrollarse”.

Hoy, Furukawa ha puesto a funcionar a tope su planta de producción de fibra óptica, al pasar de 30.000 kilómetros a 60.000 kilómetros de fibra óptica al mes. Con este volumen, está en capacidad de cubrir las demandas del mercado tanto del eje andino como de Centroamérica y de otras naciones de la región, si es necesario.

Por otro lado, Furukawa estableció una planta nueva para conectividad en México, con el fin de proveer y complementar la oferta en la región. Esto pone de manifiesto la intención de cumplir las metas de crecimiento de los próximos cinco años, para quedarse al menos con el 30% del mercado.

Otro tema importante es la nueva imagen que ha desplegado Furukawa, basado en dos conceptos el de la montaña, por su estabilidad y solides, y en el número uno, posición que busca la marca a escala global.  Estos símbolos, combinados dan como resultado el nuevo logo de la marca.

De acuerdo con la empresa, las acciones para la región este año, se centrarán en adecuar el inventario y los procesos logísticos para cumplir con la demanda, así como realizar eventos de relacionamiento con clientes finales y poner el práctica el nuevo plan de canales, teniendo en cuenta que en la actualidad, las ventas de cableado estructurado de Furukawa crecieron un 40% en el mercado Andino.

Al respecto, Javier Bedoya, comentó que una nueva segmentación y la introducción de nuevos productos de conectividad al portafolio permitirán que los patrners de la marca tenga más y mejores oportunidades de oferta, con lo cual crecerán sus ventas y sus negocios en general.

“Estamos atrayendo nuevos integradores de mayor nivel para que nos acompañen en este nuevo rumbo”

El evento permitió que Furukawa actualizara a sus canales de la región con talleres sobre los productos específicos para los centros de datos, donde existen importantes oportunidades de negocio, así como para su línea Laserway, una de las más innovadoras en el mercado y a la que harán más énfasis en los próximos meses.

Finalmente, durante el Kick-Off Connections 2017, se realizaron las presentaciones de los casos de éxito de la región andina, entre los que destacaron la aplicación de la solución ITMAX Data Center en el Hospital de Ayacucho, Ayacucho Miguel Angel Mariscal Llerena, que gracias a la tecnología incorporada se convierte en uno de los más avanzados de la región y el más grande de ese país; también se presentó la implementación de la Solución Laserway en el Aeropuerto Alfonso Bonilla Aragón, en la ciudad de Cali y, por último, se mostró la actualización del Hospital de La Mujer Alfredo G. Paulson de Guayaquil, (el principal hospital de Ecuador).

El evento fue una oportunidad importante para aprender en conjunto con los socios de negocios, sobre el mercado de la región y sus necesidades. “Para Furukawa Electric, este tipo de encuentros nos permiten conocer las necesidades de nuestros canales y aliados, y dar a conocer nuestro objetivo principal que es entender a nuestros clientes, brindarles productos de alta tecnología de máxima calidad y ser un soporte para que su proyecto sea un éxito”, declaró Javier Bedoya.