Fortinet celebró su Partner Forum en Colombia

En el JW Marriot de Bogotá, Fortinet desarrolló su Partner Forum Colombia 2023, un evento donde sus principales partners en el país conocieron de primera mano el reporte de las cifras actuales de la marca, la estrategia en la cual se enfocará este 2023 y, además, se premiaron a los socios de negocios.

El encargado de abrir el encuentro fue Carlos Arias, senior sales director Colombia de Fortinet, quien aseguró que Fortinet es una empresa que hace muchos años creyó en la convergencia entre las telecomunicaciones y la ciberseguridad, y que hoy continua con ese mismo objetivo. Asimismo, reveló las cifras positivas que tuvo la compañía a nivel mundial.

Entre los números que presentó Arias, se destacan: 635.000 clientes en todo el mundo; ventas por 5.6 billones de dólares; 34% de crecimiento año contra año; 42% en revenue de producto; capitalización de mercado por el orden de 46.2 billones de dólares, más de 50 líneas de producto, aparición en 33 cuadrantes mágicos de analistas y más de un billón de dólares en investigación y desarrollo.

“Citrix cerró puertas, Symantec cerró puertas, Cisco canceló todo su departamento de marketing en Latinoamérica, Microsoft y Amazon han prescindido de 12.000 empleados, mientras que nosotros contratamos 2400 personas nuevas en 2022, hoy en Colombia llegamos a los 230 colaboradores, cuando hace cuatro años éramos 25”, dijo Arias.

Añadió, que actualmente en Colombia, 64% de los firewalls son de Fortinet y queen 2022 la marca obtuvo un crecimiento del 46% en ventas, una cifra que les permite seguir invirtiendo y apoyando al país en temas como el cierre de la brecha digital, un trabajo que hoy realizan en cooperación con el Ministerio TIC.

“Estamos llegando donde nadie más llega, tenemos presencia directa en siete ciudades de Colombia: Bogotá, Medellín, Cali, Pereira, Barranquilla, Manizales y Bucaramanga, estamos asegurando ocho de los 10 proyectos de IT más grandes del país y protegiendo nueve de las telcos más grandes”, expresó el directivo.

Asimismo, Arias aseguró, que se están enfocando en:

1. Seguir siendo número uno en firewalls y aumentar el mercado.
2. Seguir siendo número uno en SDWan.
3. Incrementar la participación en soluciones como Sase, ZTNA, CASB y servicios.

100% enfocados en los partners

Además de seguir mejorando los tiempos de entrega, la investigación asociada a la convergencia entre ciberseguridad y redes continúa siendo la protagonista, sobre todo para consolidar las plataformas de ciberseguridad, una tarea que va en línea con estudios de Gartner, los cuales indican que las organizaciones pasarán de tener 30 proveedores de ciberseguridad a dos o tres plataformas en el Enterprise.

Durante su presentación, Arias también explicó cinco grandes soluciones con las cuales los partners pueden hacer negocios:

1. Acceso y seguridad del endpoint.

2. Redes seguras, redes definidas por software.

3. Automatización del SOC, desde el punto de vista tecnológico, de servicio y acompañamiento.

4. Seguridad de las aplicaciones.

5. Seguridad de OT, todo lo asociado a redes industriales, redes en ambientes hostiles, seguridad en ambientes de producción.

“El trabajo de Fortinet es tener la capacidad de acceder a la información de forma segura. Hoy tenemos múltiples plataformas para asegurar a los usuarios y a los dispositivos en diferentes redes. El 95% de nuestros productos y plataformas funcionan sobre el mismo sistema operativo y en OT demostramos la interoperabilidad, con Fortinet Security Fabric”, aclaró el senior sales director Colombia de Fortinet.

Añadió, que para 2025 esperan facturar 10 billones de dólares, los cuales son posibles gracias a tres grandes burbujas de oportunidad que se presentarán en el mundo este 2023:

1. Enterprise Networking, un mercado que representa 82.9 billones de dólares.

2. CISO, un mercado que representa 88.5 billones de dólares.

3. OT, cuatro billones de dólares.

Para Carlos Rugeles, gerente distribución Colombia de Fortinet, es vital enfocarse en cloud, OT, certificaciones, y en una estrategia de expansión geográfica.

Por su parte, Edgar Osorio, director services provider Colombia de Fortinet, aseguró que existe una oportunidad de mercado muy importante y este año la meta para Colombia no será menor a los 70 millones de dólares.

“Hace cuatro años teníamos un crecimiento de 15 millones de dólares y el negocio estaba concentrado en Bogotá, tal vez con el 90%. Hoy con la estrategia de crecer en las regiones hemos logrado tener un 12% en Antioquia, un 11% en occidente y un 5% en la Costa, la invitación es a ver el potencial de las regiones”, explicó Osorio.

Aseguró, que los clientes cada día toman más consciencia sobre la ciberseguridad, en OT y Cloud. En sus palabras: “Somos el fabricante con más recursos en marketing, aprovechemos esos recursos para llegar a los clientes de una forma masiva o de uno a uno, queremos tener presencia y generar visibilizar lo que estamos haciendo”.

Sobre la estructura de canales, Osorio indicó, que ahora existe una división entre canales y services provider, porque quieren enfocar a los desarrolladores de negocios en cada una de las líneas, así como el área comercial se está focalizando en menos cuentas.

La presentación finalizó con la intervención de Nicolás Pardo, gerente de canales para Colombia, quien reconoció al equipo de ingeniería como el principal generador de demanda y aseguró “La máquina de ventas se consigue con amigos, si nos enfocamos en afianzar nuestros lazos de amistad, conseguir negocios de largo plazo, seguro que nos van a tener en cuenta”.

Fortinet Awards 2022

• Partner MSSP de más venta del año: Claro empresas
• Partner integrador de más ventas en el año: Gamma Ingenieros
• Negocio del año: Claro empresas
• Negocio SD-Wan del año: Controles Empresariales
• Negocio networking seguro del año: Claro empresas
• Solución del año Fortinet Security Fabric: Wexler
• Solución del año cloud security: Kyndryl
• Mejor partner advocate – small business: Clover
• Mayorista del año: TD Synnex
• Mejor ingeniero del ecosistema: Andrés Guerra-Interlan
• Mejor vendedor del ecosistema: Diego Atehortúa – Sencinet
• Mejor partner expert: Interlan
• Mejor partner advenced: Media Commerce
• Mejor partner sellect: Elliptica
• Mejor partner de gobierno: Wexler
• Mejor partner de Enterprise: Telefónica
• Mejor partner de comercial: Controles Empresariales