El panorama de las ciberamenazas sigue cambiando a un ritmo rápido, afectando a las organizaciones más grandes y con más recursos. Se han convertido en un problema global que se extiende a nivel mundial, por ello la empresa FireEye está decidida a detectar y neutralizar todas las formas de ataque mediante su portafolio de soluciones que tiene disponible para el mercado mexicano.
De acuerdo con el fabricante, México representa un mercado fuerte en cuestión de ciberamenazas; están haciendo una gran inversión y como parte de su estrategia de distribución firmaron un acuerdo con el mayorista MAPS, quien además de distribuir sus soluciones trabajará con el canal para validar su capacitación y certificación.
Mary Paz Castillo, directora de Canales de FireEye de México, Centro América y la región de NOLA explicó que buscaban aliarse con un mayorista que tuviera cobertura en ciudades estratégicas para el fabricante, y afirmó que MAPS cumplía con ese requisito. Además, destacó del mayorista la forma de trabajar con el ecosistema en cuanto a negociaciones, estrategias y capacitaciones.
SOLUCIONES CON VALOR
La propuesta de FireEye es ofrecer su plataforma de seguridad que permite detectar las amenazas en tiempo real; ésta destaca por no consultar bases de datos al momento de hacer el análisis de posibles códigos maliciosos, simplemente se identifican las amenazas y se envían al fabricante para que los evalúe en ambientes virtuales seguros y posteriormente determine si constituyen o no un riesgo. Es así como detectan no solo virus que lleguen adjuntos en e-mails o que infectan a través de un sitio web malicioso, sino que también detectan ataques de forma rápida.
La ventaja que FireEye ofrece al canal es una solución complementaria a lo que ya tienen, no compite con la que está en su portafolio y da valor a su cliente final, así lo explicó Mary Paz.
EN BUSCA DE NUEVOS PARTNERS
El objetivo de FireEye en México es potenciar el negocio de seguridad, aumentar su ecosistema de distribución con el apoyo MAPS y establecer relaciones de negocio a largo plazo. En este sentido ofrecerán capacitaciones técnicas y de negocios de manera mensual.
La directora indicó que tienen un plan para canales con el que podrán acceder a productos, valores y excelentes beneficios propios de la marca.
El programa se llama FireEye Fuel Partner Program y se divide en tres categorías: Silver, Gold y Platinum; en cada nivel se ofrecen diferentes beneficios como herramientas, recursos e incentivos, así como programas de marketing y ventas diseñados para hacer crecer sus negocios en todas las etapas del ciclo de venta: “Los partners recibirán orientación técnica, formación de ventas y las recompensas financieras necesarias para convertirse en asesores de confianza para sus clientes y en proveedores de soluciones de extremo a extremo para la plataforma de protección contra amenazas FireEye”. Indicó Mary Paz.
Otro beneficio destacado son las certificaciones comerciales y técnicas, las cuales, según la directora de canales son gratuitas, duran dos años, son presenciales y vía web.
OBJETIVOS COMERCIALES
Luis Bado, director de Operaciones de MAPS indicó que el objetivo trazado para lo que resta del año será integrar 20 ó 25 nuevos canales, e informó que mantendrán su margen de ganancia a 2 dígitos, tal como lo han venido haciendo en los últimos años. Así mismo mencionó que el próximo 13 de junio llevarán a cabo su primer entrenamiento técnico-comercial en la Ciudad de México.
A decir de Bado, los requisitos para formar parte del ecosistema de distribución del fabricante son: Ser integradores de seguridad y ser fuertes tanto económicamente como comercialmente; una vez que se hayan integrado deberán poner el logotipo de FireEye en su sitio web, y participar de en los webinars.
