Fin de año junto a APC y sus más de 40 Partners Premier
Con la participación de más de 40 Partners Premier, el 17 de diciembre se realizó el After Office de fin de año de APC by Schneider Electric.
Durante el desarrollo del evento pudimos tener en exclusiva el análisis de David Barraza Channel Manager Argentina, Paraguay y Uruguay en APC by Schneider Electric sobre el cierre del año 2019 y perspectivas del 2020:
«Estamos cerrando el 2019 dentro de las metas y los objetivos que nos planteamos a principios de año. Con una buena perfomance dentro de los Canales que hacen más foco en Proyectos y dan mayor valor agregado. Este tipo de Canales son a los que les ha resultado mas sencillo poder mantener sus números sanos dentro de un contexto país turbulento.
«Algo más laborioso les ha resultado a los Canales con mas foco en lo transaccional ya que claramente el mercado que tiene que ver con el día a día está algo mas frenando. Gracias al buen relacional que hemos trabajado a lo largo de todos estos años, hemos logrado trabajar bien el Sell In pero, si bien hemos acompañando con muchísimas acciones su Sell Out, los resultados en algunos casos no han sido todos los esperados.
«Para el 2020 sabemos que se viene un año desafiante, más asumiendo que se implementarán por parte del gobierno nuevas reglas en lo económico y esto hace que los primeros meses se tomarán para adaptarse y lograr mayor visibilidad sobre el impacto que las mismas pueden llegar a implicar. De todas formas, a nivel de estrategia, hemos trabajado en el armado de un nuevo Equipo para la atención de Canales con recursos exclusivo, dedicados y especializado para cada segmento: Select, Premier, Elite, Register. El objetivo de asignar un recurso full time pretende asegurar una respuesta efectiva en tiempos y calidad a los requerimientos de cada uno de ello y acompañarlos en forma personalizada en el desarrollo de nuevos negocios. Por otro lado, nos permitirá comenzar a explorar nuevos mercados que hoy, por el freno que nos impone el día a día, no estamos atacando.
«También haremos mucho foco en el desarrollo y fortaleciendo las capacidades de los PM trabajando sobre el cambio de mindset y en algunos casos apostando a duplicar la cantidad de PM dentro del Canal.
«Si lo tenemos que resumir en una frase, para el 2020 vamos a ser muy agresivos en el trabajo de campo, algo que está bien incorporado en el ADN de APC by Schneider Electric.»
