F5 Networks, compañía de soluciones de seguridad en la nube, ofrece su portafolio a cualquier compañía que tenga una aplicación cloud que necesite proteger, y entre las verticales más importantes se encuentran gobierno, financiera (aseguradoras, casas de bolsa, bancos, etc.) y manufactura.
De acuerdo con Antonio Aguirre, director de canales de la compañía en México, sus ventas don 100% a través de canal, y actualmente cuentan con alrededor de 80 en el país, en niveles como Autorizado, Silver, Gold y Platino.
PROGRAMA UNITY PARA EL CANAL
A decir del ejecutivo, F5 siempre ha tenido un programa de canales muy estructurado, y que ha ido evolucionando con el paso del tiempo. Pertenecer a él ofrece ventajas como acceso a registro de proyectos, descuentos preferenciales con base al nivel de partnership que tienen los canales, inversiones en conjunto para generar demanda y acceso a la plataforma de conocimiento de la compañía.
“El requisito principal para pertenecer al programa es tener un plan de negocio con nosotros y sobre todo un negocio incremental para F5. Y además hay que tomar ciertas capacitaciones y certificaciones en distintos niveles, las cuales tienen costo”, comentó Antonio.
También está F5 university, dirigido tanto a partners como a usuarios finales que de pendiendo de su registro pueden tener acceso a diferentes contenidos gratuitos. Y también piden a los canales acreditaciones, -de ventas y técnicas- ambas sin costo, para que entiendan un poco la tendencia, hacia dónde va la compañía, qué productos buscan posicionar, y en dónde, etc. Éstas se toman vía web y hay que pertenecer al programa para acceder a ellas.
MAYORISTAS
F5 Networks trabaja con tres mayoristas: Westcon, Grupo Dice y Network One.
A decir de Antonio Aguirre, los canales pueden elegir al mayorista de su preferencia, en función del que les añada más valor, mejores condiciones de crédito, que les aporte mayores niveles de servicio. Pueden trabajar con los tres mayoristas o solo con uno.
GO SMARTER WORKSHOP
El próximo 24 de mayo, F5 realizará en la ciudad de México, Go Smarter, evento donde presentará sus soluciones para migrar a la nube, y cómo la compañía ayuda a sus clientes a llegar a los servicios cloud, complementándolo con una propuesta de valor. Las sesiones estarán abiertas a usuarios finales y para socios, separadas en dos horarios diferentes.
Go Smarter WorkShop
24 de mayo 2018
Hora: 2:30 pm
Lugar: Hotel St Regis
Paseo de la Reforma 439, Col. Cuauhtemoc, CDMX, México.
Registro: https://www.f5networksmkt.com/campaigns/00014/
