F5 actualiza su programa de canal para impulsar la venta de pago por uso

La marca F5 celebró en México su Partner Kick Off 2020 bajo el nombre de “Defiance”, donde presentó una actualización a su programa de canal F5 Unity+, destinado a proveer a sus socios de negocio las herramientas necesarias para vender software y servicios.

“El lema del evento es el desafío, y consideramos que lo más importante es afrontarlo juntos, en equipo, con nuestros canales, quienes son fundamentales para todo lo que hacemos, y lograr el crecimiento global de la compañía”, comentó Carlos Ortiz Bortoni, Director General de F5 Networks, durante su presentación.

 

 

 

Puntos clave

De acuerdo con Bortoni, Unity+ refleja la evolución que está teniendo el fabricante al poner más énfasis en el software y en las ofertas basadas en la nube, en ese sentido, dijo que la nueva iniciativa recompensará a los partners que identifiquen clientes nuevos y que les ofrezcan soluciones de su portafolio como servicios administrados.

Aseguró, que esto permitirá a los canales realizar transacciones con sus clientes de la forma en que deseen, incluida la adopción basada en suscripción o permanecer en el modelo de VAR tradicional.

Adicional, explicó que el programa mantiene el registro de oportunidades, la generación de demanda, y los niveles de partners con el agregado Plus: Authorized, Silver, Gold, y Platinum.

“Algo que es importante para mantener el nivel de partnership es la generación de demanda; el 25% de los negocios deben ser generados por el canal, por eso, es importante que cumplan con las certificaciones, y que generen el 20% de demandas en cuentas nuevas”, reiteró.

Agregó, que para que una oportunidad sea tomada en cuenta, el reseller deberá identificar la necesidad real del cliente, e indicar cómo la solución de F5 puede resolver el problema, así como definir con qué mayorista van a trabajar el proyecto.

Además, para que el registro sea válido, el canal deberá proporcionar información referente a su empresa, el correo electrónico de su cliente, nombre interno del proyecto, y los dominios públicos de los partners.

“Unity es un solo socio, un solo canal, por eso es importante tener claro que si registran una oportunidad que ya existe, esta será denegada”, puntualizó, y dijo que siguiendo estas sencillas reglas los procesos del registro serán más eficientes.

Por otra parte, explicó que dentro del portal de F5, existe un apartado llamado Partner Central, un sitio donde los canales pueden encontrar información y todas las herramientas necesarias para llevar a cabo la venta; “aquí mismo podrán encontrar el link de Deal Register para registrar su proyecto, el cual será aprobado por parte del equipo de F5 en un tiempo máximo tres días”.

Por otra parte destacó que tendrán un programa de webinars para el 2020 con la idea de incrementar la recurrencia en cuentas nuevas, “para ello pondremos a disposición de los canales nuestros account y product managers, para que los ayuden en todo el tema de implementación, desarrollo, descuentos y más”, detalló, y concluyó: “Esta es prácticamente la estrategia de canales que desarrollaremos para el próximo año, donde creemos que lo único y lo más importante es mantener una excelente comunicación con los socios”.