Extreme Networks, fabricante de switches y routers controlados y visualizados por una sola herramienta de administración anunció una alianza de distribución con el mayorista Centro de Conectividad para expandir su red de distribución en México.
“Lo que estamos buscando es ampliar nuestra red y cobertura a través de esta alianza, principalmente aprovechar la participación de integradores en telecomunicaciones los cuales son una parte importante tanto en la Ciudad de México como en el resto de las sucursales con las que cuentan Centro de Conectividad”, comentó Adrián Capilla, gerente de distribución de Extreme Networks.
Norma Ramírez, product manager de Centro de Conectividad reconoció que con el acuerdo firmado con Extreme fortalecen y complementan su portafolio de soluciones: “Como ustedes saben nuestro portafolio integra soluciones de marcas importantes en México tanto de cableado estructurado, como de comunicaciones unificadas y de conferencia, por lo tanto, consideramos importante sumar los productos de Extreme para complementar las implementaciones”.
Norma dijo que las razones por las cuales sumaron al fabricante a su portafolio son: por la tecnología de punta que ofrece, los precios accesibles que manejan para el mercado mexicano y por ser una empresa reconocida a nivel mundial.
OFERTA Y NEGOCIO
De acuerdo con la línea de negocios que maneja el fabricante, ésta se divide en productos y servicios; la primera oferta Redes Definidas por Software (SDN), Wi-Fi para ambientes de alta densidad, nubes públicas, privadas o híbridas, Application Analytics, Management Software. Seguridad. Switching y Routing. Wireless Solutions y Software.
Para la parte de servicios la oferta se completa con Mobility, data center y high performance, networking, management & security, software defined networking.
En este sentido el gerente de distribución percibió dos principales mercados que el canal puede atacar. Se trata del sector educativo y financiero, y reconoció que su oferta se verá beneficiada con el apoyo del fabricante para dar soluciones globales y completas que el distribuidor podrá llevar a sus clientes.
PLANES PARA EL CANAL
Los ejecutivos coincidieron que cuando se establece una nueva alianza siempre se analiza el tipo de canales que pueden sumarse a la iniciativa, para ello preparan un plan estratégico para su desarrollo como lo es la capacitación y certificación a manera de que se vuelvan más especializados en beneficio de su negocio.
Bajo este contexto Norma indicó que ya prepara una gira a nivel nacional en sus principales puntos de venta; 5 de ellos se encuentran en la Ciudad de México, 1 en el Estado de México y 9 más en diferentes partes de la República Mexicana: “La gira de capacitación la iniciaremos en octubre, e impartiremos diferentes talleres donde los canales adquieran el conocimiento necesario sobre las soluciones de Extreme y puedan certificarse directamente con ellos”, explicó Norma.
A decir de Capilla, para esta primera etapa de certificación trabajarán con un set definido de canales que ya cuentan con algún proyecto en puerta y que presentan un nivel de conocimiento más avanzado. “Tanto en CDC como en Extreme contamos con personal capacitado para resolver cualquier tipo de duda que tenga el canal”, comentó Adrián, y explicó: “Nuestras certificaciones básicas no tienen costo; constan de 2 sets de 8 cursos cada uno y están enfocados a las ventas y preventas para la parte de ingeniería. Los cursos se encuentran en la web y para tener acceso a ellos únicamente deben estar dados de alta en nuestra base de resellers. Una vez que los hayan tomado, podrán tomar los cursos de postventa, los cuales ya tienen costo”.
En cuanto al perfil del canal que busca el fabricante, Adrián identificó aquellos que hoy en día buscan la transformación digital de los usuarios finales de acuerdo a sus necesidades.
Otro beneficio reconocido para el canal y que le permitirá cerrar negocios es el esquema de arrendamiento o financiamiento que brinda Centro de Conectividad.
“Para el canal es importante que un mismo fabricante pueda brindarle la solución completa. Actualmente nosotros tenemos 300 clientes activos con los cuales ya estamos generando oportunidades y cerrando proyectos. Con la alianza con Centro de Conectividad buscamos crece un 20% más”, concluyó Adrián.
