Distribución

Extreme Networks lleva a sus partners hacia la trasformación digital

La compañía cuenta con un portafolio consolidado para transformar a las empresas y ofrece un programa de canal donde los socios pueden comercializar todas las soluciones de la firma sin importar su nivel, y obtener descuentos, así como márgenes de utilidad, entre otros beneficios

Cada inicio de año, se habla de las tendencias tecnológicas que marcarán a la industria TI, y para Extreme Networks se trata de la Transformación Digital, la cual no sólo se basa en seleccionar una nueva tecnología, sino de redefinir la estrategia de negocio y la cultura organizacional de las compañías, es decir, cómo consumen el producto, cómo el cliente lo usa y cómo recibe soporte del mismo.

“Estamos hablando de renovarse o morir, cuestionar cómo los usuarios finales están utilizando la tecnología para ser más competitivos en el sector en el que se ubican, y dar un mejor servicio al cliente, independientemente de la vertical”, comentó Carlos Cisneros, director General de Extreme Networks en México y VECCA.

En este sentido, el vocero indicó que existen tres tipos de aceleradores en la transformación digital: la evolución de la tecnología que permite otorgar precios más bajos; el uso de los datos en la red, donde ahora se trata de analizar y hacer uso del big data en tiempo real a través de la Inteligencia Artificial y el Machine Learning.

Todo en un solo portafolio

Hoy en día, la compañía cuenta con un portafolio más robusto que apoya a las empresas en el camino hacia la transformación, resultado de una serie de adquisiciones de soluciones como Wi Fi, datos y data center, de otros fabricantes.

Éste se enfoca en tres soluciones:

Smart OmniEdge: aquellos productos destinados al borde de la red, que proporciona una infraestructura unificada alámbrica o inalámbrica para la implementación en la nube o local, aumentada con aplicaciones impulsadas por AI y administrada a través de un solo panel de vidrio, brindando conexión a usuarios en un pequeño hotel, hasta un Access Point para brindar un servicio inalámbrico a los espectadores en un estadio.

Automated Campus: relacionado con aquellos equipamientos que se encuentran en una zona intermedia de la red, donde se conectan servidores y aplicaciones, más que usuarios.

Agile Data Center: que ofrece la automatización, la visibilidad y la flexibilidad necesarias en la administración de los centros de datos empresariales para hacer realidad la transformación digital.

“Para este 2019 ya está definido un roadmap con la convergencia que van a tener varios productos entre familias. Estamos hablando que un usuario final puede tener lo mejor de tres mundos y adquirir productos complementarios dentro de su red que le permiten satisfacer otro tipo de necesidades y resolver problemáticas que anteriormente otras marcas no les ofrecían”, dijo Carlos.

100% Canal

El ejecutivo explicó que Extreme Networks se basa totalmente en sus socios de negocio, y por ello han desarrollado un programa de canal que es lanzado al inicio del año fiscal de la firma, con el fin de proporcionar la mejor experiencia de usuario y hacer su negocio más rentable.

“La idea es que nuestros canales tengan márgenes de utilidad por las ventas de nuestros productos, pero también por el cumplimiento de cierto tipo de objetivos que establecemos, y eso les permite tener acceso a ciertos rebates y a descuentos anticipados y al mismo tiempo, que logremos nuestros objetivos de generación de ventas”, comentó.

Los canales son segmentados en niveles Autorizado, Oro y Diamante, donde para poder escalar entre ellos, los socios deben cumplir con requisitos como volumen de venta, y conocimientos en las soluciones de Extreme Networks, ya que para la compañía es “importante que los canales puedan representarlos como una extensión del fabricante”.

Cabe destacar que su programa es abierto, por lo que, sin importar el nivel, los partners pueden comercializar cualquiera de las soluciones del portafolio, así como irse especializando en una o varias de ellas.

Las capacitaciones que ofrecen puede tomarlas cualquier canal o usuario final y están enfocadas al área de ventas, las cuales no tienen costo y se toman en línea; las de preventa, que también son gratuitas y en línea; y las de postventa, las cuales tienen costo, y duran 4 días y pueden tomarse presenciales o en línea, con la opción de iniciar el curso y terminarlo a su ritmo en un tiempo no mayor a 60 días.

Cómo unirse

El fabricante está abierto a cualquier propuesta de trabajo con nuevos socios, sin embargo, están trabajando fuertemente en mejorar las capacidades de los canales con los que ya cuentan (aproximadamente 120 o 130 en nivel autorizado), para que vayan creciendo dentro de la pirámide.

Los interesados en trabajar con Extreme Networks pueden hacerlo a través de la página www.extremenetworks.com, sección partners y llenar un formato con información básica de la compañía, para posteriormente ser contactados por el área de canales para comenzar el proceso, o directamente con Carlos Santiago, Channel Manager de la firma.

¿Por qué Extreme Networks?

“En Extreme Networks pueden encontrar un fabricante que provee soluciones de red impulsadas por software, tenemos un portafolio completo que va desde el acceso, la distribución y el core, todo en la misma marca. Tenemos una consola de administración para la red inalámbrica y alámbrica y entendemos claramente la transformación digital, algo que está en la mente de los consumidores y estamos ávidos de poder contribuir junto con los canales de que estos usuarios finales puedan lograr una transformación digital a través de nuestras tres grandes familias de productos, donde se consolidan los conceptos de agilidad, adaptabilidad y seguridad”, concluyó Cisneros.


Contacto

  • Carlos Santiago Martínez
  • E mail: csantiagomartinez@extremenetworks.com
  • Teléfono: 85268604

Autor

  • Adriana Velarde Tolsá

    Egresada de la carrera de Comunicación y Periodismo en la UNAM. Inició su experiencia en el mundo IT en Infochannel. Actualmente es colaboradora en ITSitio para la región de México. Amante de la escritura y aprendiz en Corrección de Estilo.

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Adriana Velarde Tolsá

Egresada de la carrera de Comunicación y Periodismo en la UNAM. Inició su experiencia en el mundo IT en Infochannel. Actualmente es colaboradora en ITSitio para la región de México. Amante de la escritura y aprendiz en Corrección de Estilo.

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