Luis Arturo Vázquez, Country Manager de ESET México, platicó con ITSitio sobre el fortalecimiento de su “ESET Partner Program” en México. “Este es un programa muy esperado aquí en México. Ofrece un gran abanico de opciones que ayuda al negocio y otorga oportunidades para incrementar las ventas y mejorar los servicios brindados a clientes corporativos”. Comentó Luis.
NUEVOS APOYOS E INCENTIVOS AL CANAL
El “ESET Partner Program” se enfoca principalmente en beneficiar a los socios comerciales de ESET. Como herramienta para el desarrollo de negocios, el ESET Partner Program se basa en cuatro pilares: categorización, entrenamiento, beneficios, incentivos y reconocimientos.
Luis Arturo explicó que hay cinco niveles en la nueva categorización de los canales del fabricante: Platinum, Gold, Silver, Bronze y Registrados.
“Estas categorías permiten tener apoyos e incentivos a los canales, que van desde capacitaciones hasta iniciativos que se pueden generar en conjunto, como pueden ser: generaciones de demanda, publicidad compartida, visitas a usuarios finales al cierre de negocios, entre otras”. Puntualizó Luis.
El ejecutivo también comentó que el ESET Traning Program es otro pilar importante para el desarrollo del canal; consiste en un programa de entrenamiento donde capacitan a cada uno de los Partners en materia de seguridad, ventas consultivas, certificación técnica y comercial.
Luis comenta: “Con este esquema, la oportunidad de negocio para el canal está en ofrecer, en conjunto con ESET, servicios de consultoría como el Análisis GAP (servicio que permite identificar la brecha entre la situación actual de la seguridad de TI en la empresa y las buenas prácticas más reconocidas en la industria), Pruebas de penetración de soluciones de seguridad y de vulnerabilidad, para detectar qué necesita el cliente y recomendarle lo que sea más acorde a sus necesidades”.
Por último, en el ESET Partner Program se encuentra el tema de reconocimientos, el cual se otorga de manera trimestral, y a fin de año se reconoce, de manera anual, al mejor distribuidor.
Actualmente ESET trabaja con los distribuidores: INGRAM Micro, Maps, Das Micro y Habeas Data, y Luis comentó que están buscando nuevos canales enfocados en temas de seguridad informática, educación, gobierno, finanzas y salud”.
