Energía para garantizar la conectividad

Adolfo Morales, Gerente de Marketing y Estrategia en Eaton, resaltó que actualmente conectividad y energía son conceptos que se relacionan estrechamente, porque en el centro de datos, la parte energética es muy importante para garantizar la continuidad de negocio. “Antes se pesaba que nuestros equipos sólo se usaban en la falla de energía, ahora también está involucrada la seguridad, porque un hackeo puede generar ausencia de energía, sin tener un problema energético real en el que intervenga la CFE”.

Sin el buen funcionamiento energético es imposible garantizar la conectividad. “Hoy no se puede separar la red eléctrica de la de datos, es algo que tiene demasiados cruces y codependencia entre sí”, añade. Es por ello, que la marca adquirió PDI, ya que con sus soluciones se puede distribuir de forma más eficiente y versátil la energía, y a través de las soluciones de Optimun Path, otra de sus adquisiciones, protegen la distribución de ataques cibernéticos.

“Ahora Eaton está aprobado por la UL, hemos hecho en México pruebas de penetración en nuestros equipos nuevos. Antes no se pensaba que esta unificación de la red de datos y de la eléctrica estaría tanto en contacto”, explica Adolfo Morales.

La marca confirma que al igual que la seguridad, el monitoreo de distribución de racks de alta densidad, también es una tendencia. “Nosotros tenemos hasta 20kW en una unidad de rack, lo que es bastante, y seguimos evolucionando, antes alta densidad era de 4kW”.

Referente a su actual estrategia y resultados durante el 2020, la compañía confirma que se mantuvo estable, gracias a la solidez que presentaron todas sus líneas de producto, por lo que lograron tener continuidad de negocio, gracias a proyectos que se dieron principalmente en el sector salud, por lo que esperan continuar por esta misma línea.

El Gerente de marketing, detalla que su estrategia se tendrá un fuerte impulso con un plan de marketing híbrido, así como capacitación e integración de nuevos integradores, asimismo continuarán reforzando su alianza con E-tools, Panduit, Cisco.

Otra estrategia será la adquisición de nuevas soluciones con las que podrán ofrecer más valor a sus clientes, tal como lo hicieron el pasado año 2020 donde adquirieron PDI y OptimunPad, con lo que mejoraron su portafolio de PDU´s y software de administración y monitoreo. De hecho, este inicio de año ya nos sorprendieron con el anuncio de la compra de Tripp Lite.

Referente a su portafolio el ejecutivo resaltó que durante el año tendrán nuevos lanzamientos, por ejemplo, en su línea esencial de UPS DX, además relanzarán el FERRUPS, que es un equipo de protección energética para industria.

La energía y el canal

Esta es una marca que trabaja a través de socios de negocio, que ofrece a sus socios capacitaciones constantes y muchas de ellas son personalizadas dependiendo el segmento que ataque el consumidor, porque tal como lo explica Morales, estas son soluciones de nicho, por lo que se diseñan en conjunto a las necesidades de los canales.

“Nuestros socios son muy buenos en lo que hacen, y ellos ya tienen muchos años de experiencia y son muy buenos, y junto con ellos tenemos un diálogo para alcanzar mejores soluciones, y por ello están con nosotros”, resalta.

Algunas de las áreas de oportunidad que la marca observa para las soluciones están en la industria de centros de datos, manufactura e industria pesada que se estará recuperando poco a poco luego del impacto existente a partir de la situación de pandemia. Sin embargo, el ejecutivo destacó que la energía es un negocio muy “noble” porque es necesaria en cada una de las verticales.