Distribución

EMC: “No queremos una atomización del ecosistema de canales”

Así lo manifestaban Eric Arcese, Senior Director of Partner Sales for Latin America, y Juan Carlos Rodríguez, Partner Sales Manager de la empresa en Colombia, Ecuador y Venezuela, y agregaban: “Queremos un número de socios para los cuales seamos muy relevantes y que, al mismo, tiempo sean relevantes para nosotros”. Según sostenían los ejecutivos, siempre las puertas están abiertas para que nuevos socios se involucren con EMC en diferentes grados de inversión y compromiso.

Por Rocío Bravo

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“EMC es una sombrilla de compañías altamente complementarias con un grado de independencia al interior del grupo (Federación): VCE, VMWARE, RSA, Virtustream, Pivotal, además de nuevas fusiones y adquisiciones visibles en el horizonte. Nuestro ecosistema de canales permite adquirir conocimiento y competencias en todas las compañías, o identificar otros canales con competencias complementarias para presentar al cliente soluciones con un mayor alcance e impacto. Esto además de favorecer al cliente es una ventaja competitiva difícil de igualar por parte de nuestros competidores”, planteaba Eric Arcese, Senior Director of Partner Sales for Latin America de EMC.

Y continuaba: “En EMC nos preocupamos por lograr una atención especializada y diferenciada para la transformación de nuestros clientes y a través de nuestros canales, aprovechando su especialización por industria, geografía, y segmentos particulares del mercado, podemos generar una conexión estrecha con el negocio, entorno y necesidades de nuestros clientes para acompañarlos en la Modernización, Automatización y Transformación de su data center y su transición a la tercera plataforma (movilidad, big data, coud, social). Estas son las grandes tendencias del mercado donde nuestros socios están capitalizando las oportunidades, ganando nuevos clientes, rentabilidad y participación de mercado. De igual forma, el eje central de nuestro ecosistema de canales se basa en dar agilidad a nuestros clientes y contribuir con su modernización y reducción de costos a través de las mejores soluciones del mercado”.

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Por su parte, Juan Carlos Rodríguez, Partner Sales Manager de EMC en Colombia, Ecuador y Venezuela, se refería a las novedades para sus socios de negocio en Colombia: “Este año EMC ha anunciado productos innovadores para el mercado medio en Hiperconvergencia, con VxRail, así como la incorporación de tecnologías All Flash a los productos de almacenamiento del segmento. También tenemos la oferta de nuestros productos de Data Protection definidos por software”.

EMC está posicionada como líder en Convergencia e Hiperconvergencia, virtualizacion, software defined data center, protección de datos y seguridad. “También hemos alcanzado un posicionamiento como un aliado estratégico en la transformación de los data centers de los clientes y su transición a la tercera plataforma (movil, big data, cloud, social). El 2015 fue un buen año a pesar de la volatilidad de tasa cambiaría. Venimos creciendo en Colombia y penetrando el mercado en las ciudades principales e intermedias. Estamos creciendo en las soluciones más allá del almacenamiento tradicional”, aseguraba el responsable de la región andina.

El sector financiero, el de telecomunicaciones, gobierno y el segmento de mercado medio en Industria y Comercio son los que traccionan el negocio de la empresa en Colombia. Sobre las unidades donde están haciendo foco, Rodríguez decía: “En convergencia tenemos nuestros ofrecimientos de VCE entre otros. En hiperconvergencia VXRacks con unos anuncios este mes alrededor de Flash Storage que van a cambiar la industria, especialmente en mercados como Colombia. En virtualización de cómputo tenemos a VMWare como compañía de la Federación líder del mercado, y contamos con soluciones de almacenamiento definido por software como ScaleIO”.

En el país, “tanto Aktio-Ingram como Avnet distribuyen nuestras soluciones y sus ecosistemas tienen gran alcance en las regiones. No queremos una atomización del ecosistema, queremos un número de socios para los cuales seamos muy relevantes y que al mismo tiempo sean relevantes para nosotros. Queremos que estos socios crezcan y se fortalezcan con nosotros”, sentenciaba el vocero.

Teniendo en cuenta la revolución digital que se vive en la actualidad, la empresa “está garantizando esta alineación con la estrategia y la visión, lo cual se refleja en nuestro programa de entrenamiento y capacitación para el canal”.

Según sostenían los ejecutivos, siempre las puertas están abiertas para que nuevos socios se involucren con EMC en diferentes grados de inversión y

compromiso. Lo importante es la claridad de lado y lado. “Buscamos capacidades consultivas y de asociación con otros jugadores del ecosistema que puedan ser complementarios para presentar una solución más completa al cliente”.

Para finalizar, Arcese anticipaba hacia dónde irá el negocio del canal de EMC: “Se moverá hacia la modernización, automatización y transformación del Data Center con Convergencia, Hiperconvergencia, Virtualizacion, Software Defined, capacidades de Nube, y al acompañamiento de los clientes para navegar en el mundo de la cuarta revolución industrial apalancada por tecnología móvil, Big Data, Cloud, social, Inteligencia Artificial y el Internet de las cosas”.

Autor

  • Pamela Stupia

    Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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Pamela Stupia

Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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