El sector inmobiliario, una oportunidad para que el canal incursione con proyectos IoT

En IT Sitio conversamos con Pedro Pablo Rivas, gerente regional para América Latina de Nexxt Connectivity, para conocer la oportunidad de este mercado, y saber cómo es posible que los canales enfocados a estas soluciones las capitalicen mejor.

Tal como lo detalla el ejecutivo, la compañía comenzó ofreciendo soluciones de conectividad, no obstante, al buscar diversificar su negocio, identificaron esta gran oportunidad existente en productos que permitan automatizar los espacios. De acuerdo con cifras de la marca, en el mundo existen 4 mil millones de dispositivos conectados, y se estima que este número aumente superando los 22 mil millones en los siguientes años. Lo anterior debido a la creciente adopción de dispositivos que se conectarán a las redes domésticas y empresariales. La gran demanda se espera principalmente del consumidor final y de empresas pequeñas y medianas que buscarán implementar hogares y oficinas inteligentes.

Las integraciones en estos sectores van desde la iluminación de los espacios, conexión de electrodomésticos como cafeteras, televisiones, displays de señalización, sistemas de videovigilancia, control de calefacción y aire acondicionado, entre muchos más; los que permitirán el control de labores diarias, las que se supone serán más sencillas al automatizarlas.

La oportunidad para los canales con la marca se encuentra en sus soluciones para mejorar la conectividad y lo que requerirá en tema de infraestructura para conectar estos dispositivos a la red. Por ejemplo, cuentan con diferentes modelos de routers, extensores de señal y switches de escritorio o para rack.

Aunado a lo anterior, los socios también pueden encontrar dispositivos para la iluminación inteligente cámaras conectadas a la red que se pueden gestionar desde algún dispositivo. Estas últimas, también se ofrecen en kits que integran sensores para detectar movimiento en los espacios y lanzar señales de aviso.

“Somos la opción de automatización y demótica que unifica todo un ecosistema robusto. Además, tenemos compatibilidad con los asistentes de voz más populares”, explica Rivas. Asimismo, cuentan con una aplicación de gestión de dispositivos. Algo destacable de esta aplicación es que está “tropicalizada” por región, para su fácil entendimiento, “nos aseguramos que Next Home, que nuestra aplicación fuera transparente para el usuario, con conceptos que sean entendibles para ellos, según su geolocalización. Además, una ventaja que nadie tiene es que nos respalda Microsoft”, agrega. Lo anterior significa que los datos que se utilizan dentro de esta app viven en la nube de Azure y con ella pueden ofrecer toda la seguridad de esta nube. También tienen alianza con Tuya, una plataforma de IoT muy popular en el mercado.

Sobre su relación con el canal y oportunidad para que estos puedan capitalizar este tipo de soluciones el ejecutivo indica: “Estamos en retail, pero también nos enfocamos en apoyar al canal para respaldarlo y pueda implementar estos proyectos y aprovechar estas oportunidades de negocio que estamos viendo, por ejemplo, en la vertical inmobiliaria, donde queremos ser un valor agregado y posicionarnos”, señala. Para prepararlos, la compañía cuenta con programas de certificación para que estén preparados para este tipo de integraciones.

Rivas, agregó que el canal juega un papel importante en América Latina, donde los usuarios aún no están tan informados sobre este tipo de equipos, por lo que su función principal sería recomendar a los usuarios los equipos adecuados y la conectividad que requieren, generando así márgenes extras por su asesoría.

Los mayoristas donde se pueden encontrar los productos son: Intcomex, Ingram Micro y Consumer Brands.