DTEN busca canales mexicanos que quieran crecer en el negocio de las videoconferencias
Con pizarras interactivas, propuesta de valor diferenciada, oportunidades de negocio y alianzas estratégicas con Zoom, la empresa californiana busca invertir en nuevos socios de negocio que quieran llevar esta solución a diferentes mercados para posicionarse y ganar todos.
La empresa se especializa en tecnología que busca mejorar el estilo laboral moderno, es decir, que los trabajadores-colaboradores puedan tener reuniones interactivas estando aun a la distancia, mejoren la comunicación para que todos participen, exista dinamismo y por supuesto, colaboren. El objetivo es crear soluciones disruptivas para todas las industrias y los clientes tengan experiencias óptimas en cada reunión.
DTEN trabaja directamente con Zoom, quien realiza inversiones tanto financieras como de ingeniería, cuyo propósito es seguir innovando. En un comunicado de prensa, Liu Wei, fundador y CEO de DTEN, indicó que “está relación ha ayudado a establecer una cartera de productos, que van desde grandes monitores en salas de conferencias y espacios de reunión, hasta escritorios individuales”.
Propuesta de valor
- Crea adherencia permitiendo que el hardware trabaje de manera óptima en cualquier momento.
- Elimina fricción y complejidad, permitiendo una fácil instalación con sus soluciones “todo en uno”.
- Exclusivo de Zoom, garantizando servicios de calidad.
- Precios competitivos que incluyen licencias, equipos, configuración, etc. por 800 dólares o hasta 10,000 dependiendo el espacio y cliente.
Con base en el estudio de KPMG, se considera que en México 9 de cada 10 empresas tendrán un modelo de trabajo hibrido, lo que permite llevar esta oferta a diferentes sectores como: educación, hospitales, consultorías, etc.
Dentro de su portafolio, cuentan con la DTEN ME & DTEN ME PRO, D7, DTEN MATE & GO, las cuales incluyen herramientas en un solo producto, como lo son pantalla táctil, PC, micrófono, altavoces, cámara HD, la plataforma de Zoom preinstalada, audio IA, pizarrón blanco/negro, anotaciones en tiempo real, fácil instalación y configuración de alrededor de 3 minutos e incluso puede usarse como segundo monitor.
David Sandoval, Gerente regional de DTEN para Latinoamérica, señaló que son equipos diseñados “perfectamente para cubrir las necesidades en salas de reuniones para sesiones en donde participen desde 1 persona hasta, salas de juntas o auditorios para más de 50 personas”. Además, cuentan con servicio basado en la nube para que la información sea protegida, y las actualizaciones sean más factibles.
Estrategia comercial
DTEN busca reclutar a canales de videoconferencia para salir al mercado ya que aunque no son nuevos a nivel mundial, buscan incursionar en nuestro país pues “México es la punta de lanza para empezar el lanzamiento en lo que es Sudamérica, Chile, Perú, Argentina, Colombia y Brasil” indicó Sandoval, añadiendo que no hay competencia elevada y que es una oportunidad que aplica para diferentes mercados dejando dinero rentable.
Actualmente están trabajando con el mayorista Portenntum, con el que intentan crecer el ecosistema de canales a través del portal en donde pueden conocer más a cerca de la marca, registrar sus oportunidades, tomar videos, certificaciones “que el tema es muy sencillo, no hay mucho tema técnico detrás de los equipos” señala el gerente, además de obtener información para compartir a sus clientes diseñado para agregar el logo de la marca que lo está distribuyendo.
El esquema de comercialización es 100% distribución, y por el momento no se tiene pensado estar con retailers ni tiendas departamentales, así que si quieres formar parte del ecosistema de canales, obtener rentabilidad y ganancias, ingresa a su página oficial para conocer todas las soluciones y crecer con DTEN.
