Soluciones

Dormakaba, seguridad total para negocios verticales

El fabricante ofrece soluciones para diversos sectores; entre ellos destaca el sistema de acceso hotelero a través de tecnología móvil, que permite abrir las puertas de las habitaciones a través del smartphone.

Cada vez son más las empresas que cuentan con sistemas de control de acceso. La gran utilidad de este tipo de soluciones ha hecho que muchos negocios opten por ellos para tener un mayor control de quien accede a sus instalaciones y dar comodidad a los diferentes usuarios.

Bajo este sentido, la empresa Dormakaba cuenta con un portafolio amplio y variado con sistemas de control de acceso y software. Sus soluciones están enfocadas a mercados verticales como manufactura, aeropuertos, banca, automotriz y farmacéutico.

La red de distribución del fabricante se realiza mediante mayoristas y canal especializado. En México el soporte se brinda desde Canadá, país de origen de la marca, y su portafolio se encuentra disponible a través de los mayoristas: Anixter, Inalarm, Exprescom, Syscom.

PORTAFOLIO DE SOLUCIONES

Alejandro Hernández Colón,  Gerente Regional de Ventas de Keyscan México (miembro de grupo Dorma+Kaba), explicó que Dormakaba no es sólo una marca, más bien es un grupo de marcas que satisfacen diversos segmentos dentro del sistema de control de acceso.

Entre las soluciones más innovadoras con las que cuenta Dormakaba se encuentran aquellas para el sector hotelero, como por ejemplo las cerraduras de control de acceso Saflok RFID, que ofrecen tecnología sin contacto, comunicación inalámbrica en tiempo real con el sistema de control de energía, servicios de alertas de seguridad y mantenimiento, y acceso a través del Smartphone con tecnología Bluetooth sin tener que tocar el lector o el bloqueo de la puerta.

También se encuentra Keyscan una de las últimas soluciones de la firma que permite tener control, administración y monitoreo de las entradas y salidas que se pueden realizar en un edificio pequeño o mediano.

A decir del ejecutivo, una de las ventajas competitivas que tiene la marca es la facilidad de integración con sistemas de videovigilancia, ya que su solución Keyscan utiliza un sistema cliente-servidor que trabaja con una arquitectura abierta, lo que permite trabajar con marcas como Flip, OnSSI, Milestone, Avigilon, Open Eye, i3 internacional, entre otras.

“Al mencionar integración lo que buscamos es que haya una interacción más allá de solamente colocar una cámara frente a una puerta. Por ejemplo, un sistema que al detectar alguna intrusión o acceso denegado dispare una alarma, aunado a una cámara que empiece a funcionar y un grabador que almacene el video en un segmento que pueda ser asociado con el evento”. Comentó el ejecutivo.

TRABAJO CON EL CANAL

La empresa Dormakaba ofrece un programa de certificación de a acuerdo a cada una de las líneas de producto con los que cuenta para que los canales de distribución pueda ofrecer una solución a la medida de los usuarios finales.

“Las oportunidades de negocio para los canales dependen de su especialización, ya que algunos pueden ser integradores de controles de acceso, algunos pueden estar enfocados al ambiente de la construcción, administraciones en hoteles, etc. La oportunidad va en función a los proyectos que vayan a abordar”, detalló Alejandro.

Respecto a los márgenes de utilidad, Alejandro indicó que para la parte de equipo oscila entre 15 y 45%, dependiendo el proyecto, y par la parte de software entre el 20 y 50%. “A esto se le puede sumar mayores porcentajes cuando consideramos la parte de servicios”. Concluyó Alejandro.

Autor

  • Oscar Silva Torres

    Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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Oscar Silva Torres

Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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