El retail en México es una de las verticales en movimiento para el mercado mexicano, siempre está en búsqueda de nuevas oportunidades tecnológicas que le permitan ser exitoso dentro de su campo de acción y es precisamente allí donde entra Datalogic, empresa italiana especialista en el mercado de captura automática de datos y automatización Industrial, que está a la expectativa de satisfacer sus requerimientos proponiendo un tipo de solución para cada necesidad, así lo explicó Raúl Ávila, gerente de Ventas para Latinoamérica Norte (México, Caribe y Andino).
OFERTA
El sector retail es uno de los más exitosos dentro de la firma, (lleva atendiéndolo por más de 40 años), el cual está modificando la forma en la que se presenta hacia el consumidor a través del e-commerce, y en este sentido la compañía ofrece soluciones de punto de venta para lograr una interacción entre personas en el proceso de la adquisición de un bien, pasando por los diferentes almacenes, chequeo de precios, distribución, etc.
“Tenemos una amplia gama de soluciones, como equipos y biópticos, escáner de mano, escáner de código de barras, terminales robustas para control de precios, para toma de inventarios, funciones para agilizar filas o algún requerimiento para personas especiales”, explicó Ávila.
NOVEDADES
Joya Touch: Es un dispositivo ideal para varias aplicaciones como Self-Shopping, verificación y marcaje de precios, reposición de lineales, inventario, control de accesos entre otros. Tiene una pantalla táctil con interfaz intuitiva y de alta resolución. Es el primero con carga inalámbrica, y las baterías se cargan en 2,5 horas. También posse el modo de carga Boost que permite una autonomía de 80 minutos cargándolo sólo 15 minutos. Soporta tecnología inalámbrica Bluetooth y BLE para poder conectarlo a dispositivos periféricos como beacons, sistemas de pago e impresoras.
Skorpio X4: Diseñada para almacenes, esta computadora móvil cuenta con una arquitectura multinúcleo de 1 GHz que ofrece alta velocidad cuando se ejecuta en el sistema operativo Windows Embedded Compact (WEC7) y permite una migración fácil a los modelos de Android. Brinda 1 GB de RAM y 8 GB de Flash. Su pantalla táctil es de 3,2 pulgadas e integra un teclado alfanumérico de 50 teclas, un teclado funcional de 38 teclas y uno numérico de 28 teclas. El Wi-Fi es compatible con 802.11a / b / g / n con antenas MIMO para una cobertura máxima y tiene Bluetooth v4.0 para ampliar las capacidades para comunicaciones de corto alcance.
RHINO: Las computadoras Rhino II diseñadas para montaje en vehículos (montacargas), están disponibles en tamaños de pantalla de 10 «y 12», y son utilizadas generalmente en entornos industriales.
También están los modelos KW 2400 y UD 2400, dispositivos de lectura 2D al mejor precio del mercado por su desempeño en el punto de venta para el impreso de facturas o tickets, entre otros.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
“La oportunidad de negocio con Datalogic es enorme, somos la única empresa del medio que se dedica a la manufactura de productos o soluciones que no vende directamente a usuario final, eso abre mucho el beneficio en nuestros canales, estamos siempre con nuestro canal y vamos a ganar o perder con ellos”
“Tecnológicamente estamos brindando al mercado mexicano las últimas versiones de hardware y software a un costo muy interesante para que en conjunto con el valor agregado de cada uno de nuestros canales sean presentados al mercado de retail, el cual está ávido de tener siempre la mejor oferta y estamos seguros de que nosotros la tenemos”, comentó el ejecutivo.
De igual forma afirmó que la compañía siempre está en la mejor disposición de acercarse a los usuarios o clientes con el objetivo de hacer el negocio en conjunto, y también llevan a cabo una serie de entrenamientos semanales en diferentes ciudades con la finalidad de acercar este tipo de conocimiento a la mayor cantidad de canales.
Por último, están trabajando con los distribuidores mayoristas para tener las versiones más vendidas en el mercado mexicano disponibles lo antes posible.
PLANES PARA EL CANAL
“Ha sido un año de algunos eventos en concreto, hemos hecho reconocimientos a nuestros mejores canales, tenemos un calendario de entrenamiento y seminarios que puede verse en nuestra página de Internet y además estamos haciendo llegar semanalmente una serie de boletines técnicos y de ventas que permiten estar muy cerca de nuestros partners y ofertarles las herramientas básicas indispensables para poder lograr una venta flexible con los clientes”.
El vocero explicó que los requisitos para unirse como socio son mínimos: deben tener una persona o grupo de venta para que la firma pueda brindarle algún entrenamiento; así como contar con una persona de preventa o técnica para que sea el primer punto de contacto para hacer la instalación o atender algún requerimiento técnico por parte del usuario final; y el tercer requisito de acuerdo con Ávila es tener muchas ganas de trabajar y ganar dinero con la firma.
EXPECTATIVA 2018
“Como todos los años buscamos tener un crecimiento de por lo menos 2 dígitos, como se ha venido dando en los últimos 7 años. Con la ayuda de nuestros canales, las nuevas soluciones y con lo favorecidos que hemos ido en el mercado seguramente tendremos un año exitoso no solamente para la marca sino para nuestro grupo de socios, que no es el más extenso, pero sí es el más especializado en vender este tipo de soluciones”, dijo.
Por último, agregó que: “A todos nuestros canales o cualquier canal que considere a Datalogic como una opción les enteramos nuestra posibilidad de hacer negocios, estamos siempre muy pendientes de cualquier requerimiento en cuestión de nuevos canales con sus clientes. Somos una empresa muy plana y sencilla para hacer negocios y lo más importante es que siempre estamos focalizados en lo que estamos y sabemos fabricar productos de la mejor calidad, todo con la ayuda de nuestros canales para lograr la mayor cantidad de proyectos en el mercado mexicano”.
