Daniela Costa, de Arcserve: “La venta indirecta es nuestro principal diferenciador”
En diálogo con ITSitio, la Vicepresidente de Arcserve para Latinoamérica explicó a qué tipo de empresas puede apuntar el canal para obtener buenos márgenes con los productos de la marca. “No vendemos directo y esto es nuestro principal diferenciador. Somos 100% canales y tenemos la tecnología más completa para la garantía de la continuidad de los negocios de nuestros clientes”, destacó Daniela Costa, quien además puso énfasis al trabajo con los distribuidores en la región.
“En Arcserve, creemos que la nube aún tiene mucho potencial de crecimiento en nuestra región”, comenzó diciendo Daniela Costa, Vicepresidente de Arcserve para Latinoamérica, al tiempo que contó que, según una encuesta realizada a los clientes del fabricante a principios de este año fiscal, “un 56% contó que migraría todo o parte de sus informaciones y ambientes a una infraestructura de nube”. A su vez, y siguiendo con los datos de la encuesta, “de estos 56%, solo 12% lo harían dentro de 6 meses, 23% en los próximos 24 meses y el resto después de este período. Dicho esto, un 44% aún no tenía la migración (siquiera parcial) en sus planes de corto y “mediano” plazo”, subrayó la ejecutiva.
«No vendemos directo y esto es nuestro principal diferenciador. Somos 100% canales»
De modo que para aprovechar las oportunidades que estas cifras muestran, “Arcserve ofrece actualmente soluciones de software para la protección de datos, aplicaciones y sistemas completos con tecnología 100% compatible con ambientes de nube -como por ejemplo Azure y Amazon, para que los clientes puedan crear sitios de contingencia para sus negocios-, así como nuestra propia solución llamada Arcserve Cloud, para la prevención y recuperación de desastres en la propia nube Arcserve”, explicó Costa.
UN NEGOCIO POR LAS NUBES
Con respecto a las soluciones pensadas para la nube, Daniela Costa no dudó en referirse a Arcserve Cloud puesto que, según detalló, “es una solución 100% segura, que viene de la mando un proveedor que tiene historia y reputación en el mercado de continuidad de negocios, ya que estamos en este mercado hace más de 25 años”.
En cuanto a las características, “Arcserve Cloud ofrece replicación segura D2D2Cloud de ambientes físicos y virtuales, Windows o Linux con deduplicación en el origen con reducción del volumen enviado y almacenado de 70% a 90%, performance optimizada para WAN”, explicó la ejecutiva y agregó: “Los datos son protegidos por amplia criptografía AES 256 bits, asegurando su seguridad en la nube. Además de eso, el cliente tiene la posibilidad de hacer la activación de sus servidores críticos en nuestro datacenter en caso de desastres por medio de la tecnología de MVs instantáneas”.
Sin embargo, y más allá de estas especificaciones, Costa destacó que “Arcserve Cloud es una solución simple de recuperación de desastres que les permite a los MSPs, proveedores de servicios y partners que ofrecen servicios especialmente para PYMES, complementar sus estrategias y ofertas de protección de datos”.
En este marco, vale recordar que las soluciones de Arcserve son vendidas exclusivamente por medio de partners. De hecho, Costa aclaró que “los partners registrados en el Partner Program del fabricante tienen total acceso a los programas de capacitación como Arcserve Academy y acceden a herramientas de ventas y marketing”.
Al ser consultada sobre cuál debe ser el foco del canal para hacer negocios, la ejecutiva explicó: “Cualquier tipo de empresa que necesite tener una protección amplia y la garantía de continuidad de negocios sin los costos asociados con la nueva infraestructura de un sitio de contingencia es un cliente potencial de Arcserve Cloud. Además, es importante decir que Arcserve Cloud es una solución complementaria para los clientes de Arcserve Unified Data Protection”.
“En Arcserve, creemos que la nube aún tiene mucho potencial de crecimiento en nuestra región”
Los canales interesados en acercarse a la marca para comercializar sus productos, pueden contactarse con los distribuidores disponibles en la región: “En países como Colombia tenemos a Nexsys como nuestro mayor distribuidor, y en países como Argentina, Chile, Perú, Uruguay, Paraguay, Bolivia, México y en todo Centroamérica, tenemos a Nexsys como mayorista exclusivo”.
Para concluir, la ejecutiva recordó: “No vendemos directo y esto es nuestro principal diferenciador. Somos 100% canales y tenemos la tecnología más completa para la garantía de la continuidad de los negocios de nuestros clientes”.
