Distribución

Comstor integra el programa EDGE para sus Canales

Comstor, el mayorista especializado en la marca Cisco, impulsa hacia los socios de Westcon su programa de partners llamado EDGE, el cual consta de cuatro etapas de desarrollo: Engage, Develop, Grow y Extend.

María José Lince, directora de Marketing de Westcon Group, explica que la primera parte, Engage, comprende aspectos como administración de cuentas, ingeniería de preventa y apoyo técnico a los Canales para que se “enganchen” con la marca.

 “En la segunda etapa, Develop, visualizamos las tendencias de nuestros Canales: en qué quieren especializarse y qué tipo de sector desean atacar, no importa si quieren vender centros de datos al gobierno o vender plataformas de virtualización a escuelas, nosotros los apoyaremos muy de cerca”.

La ejecutiva indica que en la etapa Grow la intención es hacer crecer a los asociados en la generación de demanda y buscar nuevas cuentas para abrir más la cartera de clientes.

Y la cuarta etapa, Extend, permite a los partners crecer sus ventas apoyados tanto con la infraestructura de Westcon como la de Comstor.

Lince explica que no habrá un perfil específico de los integradores para entrar en este programa. “Nuestros socios contarán con una plataforma en la que podrán descargar data sheets con información para compartir con sus clientes, así como pocket books que son guías de ventas de todas nuestras marcas, en los cuales se enseña de manera rápida y sencilla cómo vender determinada solución o cómo encontrar una necesidad para vender dichos productos”.

Autor

  • Pamela Stupia

    Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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Pamela Stupia

Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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