CompuSoluciones firma nuevas alianzas y reafirma su estrategia a largo plazo con el canal colombiano
El mayorista mexicano afianza su presencia en Colombia incorporando la oferta de Lenovo asociada a cómputo personal y soluciones de comunicación, colaboración, educación, software y servicios.
Así, CompuSoluciones continúa con un portafolio muy enfocado a la venta como servicio, apoyándose en canales especializados con los cuales pueda establecer relaciones a largo plazo.
De acuerdo con Juan Pablo Medina Mora, gerente general de CompuSoluciones, hoy están en una etapa de reclutamiento, muy enfocados en identificar nuevos socios de negocios que estén interesados en llegar al mercado con una oferta diferenciada.
“Buscamos partners que quieran aliarse con nosotros en el desarrollo de oportunidades basadas en modelos de recurrencia. Nosotros tenemos experiencia trabajando con distribuidores de tecnología como servicio y también en el desarrollo de canales que buscan nuevas iniciativas. Entendemos que para lograr negocios es necesario el trabajo en conjunto y, a la vez, la complementariedad”, declaró Medina Mora.
Agregó, que han encontrado muy buena recepción por parte de los canales en Colombia y ven una oportunidad para construir en conjunto, ser exitosos y crecer en el mercado.
Sobre todo, porque en el país han encontrado un mercado maduro, avanzado en términos de la visión de la tecnología como servicio, esto les permitirá centrarse en procesos de construcción y de implementación de soluciones. En palabras de Medina Mora, los clientes finales tienen la necesidad de transformar sus negocios y solo es posible llegar a ellos con una oferta de valor y soluciones robustas que, además generen ventajas competitivas para los partners entregando proyectos diferenciales, independientemente del sector en el cual se encuentren.
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Nuevas alianzas
Además de la reciente alianza con Lenovo y su unidad de cómputo y soluciones de colaboración, CompuSoluciones se está acercando a otros fabricantes que cuentan con productos y servicios de nube, cómputo personal, servidores y servicios, además herramientas de colaboración, de soporte de infraestructura, en este último caso con el objetivo de desarrollar un portafolio enfocado al Data Center.
En México el mayorista cuenta con una oferta de 25 marcas, en sus planes está traer algunas, sin dejar de lado las que puedan ser complementarias para el mercado colombiano, teniendo claro que no todos los fabricantes están buscando apoyo en temas de distribución.
Es importante resaltar que CompuSoluciones decidió llegar a Colombia construyendo su negocio desde la base, por ende, su estrategia está cimentada en el desarrollo de relaciones a largo plazo, con foco en la generación y la captura de valor, además de lograr rentabilidad.
“Hemos decidido realizar una inversión de largo plazo, una inversión seria y estamos en proceso de capitalizarla. Nuestro objetivo no es ser los más grandes, es ser un mayorista relevante en términos de las soluciones que presentamos para los usuarios finales a través de los canales y de la creación de valor para capturar las oportunidades”, describió Medina Mora.
¿Por qué ser un canal de CompuSoluciones?
En su primera etapa, CompuSoluciones logró conseguir un buen número de canales, ahora está dedicado a afianzar sus relaciones, sin parar la maquinaria de reclutamiento. Conforme va sumando fabricantes se enfocará en mantener actualizada la experiencia de sus partners para así cumplir con los compromisos que ha adquirido con los fabricantes.
Entre las ventajas y beneficios que el canal puede obtener se destacan:
- Ofrecer a los clientes un claro diferencial a partir del uso de la tecnología.
- Trabajar con el socio de negocios ideal, que aporta valor en temas como entrenamiento, desarrollo del negocio y planeación estratégica.
- Acceder a un plan de desarrollo de asociados, que habilitará a los partners con herramientas tecnológicas para tener un mejor negocio y llegar con más oportunidades al mercado.
- Asociarse con HP Financial Services, así conseguir un apalancamiento operativo para la oferta de soluciones Device As A Service, DaaS. Este servicio le brinda a los partners un brazo financiero muy sólido sin comprometer el capital del trabajo propio, una herramienta muy relevante en esta estrategia de largo plazo.
“Estamos convencidos de que, si logramos mejorar el negocio de los canales del ecosistema, automáticamente nuestro negocio crecerá y con ello los planes a largo plazo. Necesitamos que esto se convierta en una espiral positiva de crecimiento de aquí en adelante.”, aseguró el gerente general de CompuSoluciones.