“Contrario a lo que se piensa, respecto a que los usuarios no entienden la importancia de contar con equipos para el resguardo de energía, nosotros creemos que el usuario tiene el dinero, quiere invertir pero no encuentra un especialista”, declara Horacio Aguirre, gerente Comercial de la marca, de este modo, explica que por eso la firma realiza especializaciones técnicas y comerciales para que sus Canales no pierdan este negocio en ascenso.
El directivo estima que entre un 10 y 15 por ciento de distribuidores, no vende energía porque la desconoce y no entiende cómo comercializarla. De este modo, la empresa busca acercarlos a su oferta. “Nosotros le decimos que no es necesario que tenga experiencia, ni infraestructura, Complet los especializa”, declara.
La empresa estima que este año se espera un crecimiento en ventas de alrededor del 13 por ciento con respecto al año pasado, dado que más familias y empresas advierten sobre la necesidad de proteger computadoras, pantallas y servidores.
Asimismo, explica que “Nuestra experiencia en fábrica nos ha permitido meternos fuertemente en clientes de industria y en donde la competencia no entra. El 40 por ciento de los UPS que vendemos está en ese segmento”, declara.
INVERSIONES
La marca recién inauguró su sala de exhibición ubicada en sus oficinas, en donde los Canales podrán observar e interactuar con el portafolio de Complet, que va desde No breaks, reguladores, supresores hasta UPS. “Este show room está diseñado tanto para nuestros usuarios finales, como para nuestros distribuidores, quienes tienen la puerta abierta”.
Asimismo, el fabricante mexicano de equipos de protección eléctrica anunció que la compañía invertirá 10 millones de pesos para impulsar la fabricación de UPS para Data Center de corporativos y el sector industrial.
Para la firma el mercado en particular de UPS está en ascenso y tan sólo la compañía espera crecer ventas de UPS en 25 por ciento este año, lo cual es un reflejo de que las empresas cada vez son más conscientes de proteger sus equipos ante descargas eléctricas.
