Citrix con mayores incentivos para sus canales en soluciones Cloud

Citrix inició el año con un Kick Off en Orlando, Florida, donde reunieron a sus canales para presentarles las novedades en cuanto a incentivos y productos de su portafolio cloud.

Alejandra Galván, responsable de Canales de la compañía, platicó a ITSitio que entre las novedades está la línea Workspace, que se basa en poder dar seguridad y control de acceso a aquellos clientes que quieren tener un espacio digital unificado para sus trabajadores sin necesidad de virtualizar una aplicación o un escritorio.

De acuerdo con la vocera, se espera que este año el mercado cloud crezca un 20% en México, por lo que la oportunidad de negocio que tienen los canales con estos nuevos productos es muy amplia.

“Cuando se habla de una empresa tradicional, solo el 30% de los empleados requieren temas de virtualización, pero hay temas de seguridad y de control que lo requieren el 100%, entonces este nuevo portafolio que llamamos propósito general es justo para ese otro 70% de trabajadores” que tienen una computadora donde se necesitan algunos controles de seguridad, pero sin virtualizarlos”, comentó.

El nuevo portafolio puede aplicarse en cualquier vertical, pero donde Citrix es especialmente fuerte es en el sector financiero, salud, retail y manufactura

Así es Citrix Workspace

Incentivando al canal

En este sentido, Alejandra explicó que están mejorando los beneficios para los canales en todas las soluciones de nube con las que cuentan. Así, duplicaron el porcentaje por detección de oportunidades, o en la preventa durante el manejo de alguna de ellas, por lo que un canal puede ganar más por el servicio en la nube que en modo On Premise.

Además, dijo que buscan continuar creciendo a doble dígito año con año y acelerar la adopción de sus soluciones de cloud y redes, para lo cual trabajan con distintos tipos de canales. “Seguimos trabajando con los que llamamos canales boutique, canales tradicionales de Citrix que tienen mucha especialización técnica y están enfocados en cierto nicho de mercado, pero también estamos comenzando a trabajar integradores y con canales grandes nacidos en la nube o que tienen muchos de los contratos en este mercado o alguna solución específica”

En el tema de capacitaciones, la firma realiza entrenamientos constantes tanto remotos como presenciales, y webinars quincenales con los canales, los cuales son grabados y pueden ser consultados a través del portal en cualquier momento.

“Damos capacitaciones continuamente a la fuerza de ventas de los canales grandes, y también hacemos capacitaciones para varios socios ya sea en nuestras oficinas o en un centro de capacitación de alguno de nuestros mayoristas, y tenemos nuestro centro autorizado que es el SICAP, donde tenemos ya cursos formales de capacitación”, comentó Galván.

Y agregó que este año se enfocarán en capacitar a los partners sobre cómo llevar el nuevo mensaje de workspace hacia el mercado, principalmente en ciudad de México y Monterrey, complementándose con las capacitaciones de sus mayoristas –Team y Westcon- en Guadalajara, Bajío y Sureste del país.

Nuevos socios

Como parte de su estrategia, Citrix está buscando canales interesados en hacer negocio con ellos y su portafolio. A decir de la ejecutiva, no necesitan requisitos especiales, pues se basan en entender cuál es su foco de negocio y cómo su portafolio encaja con el del canal, es decir, si está más orientado a la nube u OnPremise.

Los interesados pueden comunicarse directamente con Alejandra Galván al correo alejandra.galvan@citrix.com o bien, directamente en el portal https://lac.citrix.com/partners/.