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Check Point y Licencias OnLine buscan canales para soluciones de compliance e hiperescalabilidad

Tras el evento Check Point Experience CPX 360 que el fabricante realizó hace algunos días en las Vegas, Emmanuel Ruiz, Gerente para México de la marca, y Ernesto Jiménez, Director Comercial para Licencias OnLine México, nos platicaron lo acontecido y la forma como van a trabajar con el canal de distribución después de conocer las tendencias y soluciones que lanzaron al mercado.

De acuerdo con Ruíz, los temas principales que se analizaron fueron los avances que ha tenido el fabricante en materia de ciberseguridad; los descubrimientos que han hecho; las tendencias para este año y lo que se espera por vertical, por giro de negocio e incluso por tecnología.

El evento

El evento se lleva acabo año con año en diferentes sedes: Las Vegas, Asia, Europa, y se replica en ciudades como México, donde se espera que llegue en mayo. Contará con zona de exposición, keynotes con voceros globales y demo de las nuevas soluciones”, dijo.

A decir de Emmanuel, la edición de este año reunió a 3 mil 500 personas, entre expertos en ciberseguridad, empresarios y socios a nivel global; de México fueron 150 asistentes, lo cual significó un crecimiento del 15% con respecto al año anterior.

Asimismo, destacó las sesiones de análisis y capacitaciones que se realizaron para informar y prevenir los ataques más sofisticados Gen V, dirigidos a las redes, nubes, dispositivos móviles y endpoints.

“Una de las tendencias que pudimos analizar fue Cloud, la cual se ha popularizando porque permite a las empresas reducir costos, ser más dinámicos, proactivos y ágiles en el tema de la implementación, o de crear nuevas soluciones, sin embargo, muchas compañías crecen de manera indiscriminada sin considerar el riesgo y sin mecanismos de protección que les ayuden a tener visibilidad y seguridad de la información que suben”, comentó Ruiz, y mencionó los riesgos que hay para la nube pública y privada, y las soluciones que el fabricante tiene para incrementar el perímetro y el ambiente de seguridad ante las vulnerabilidades de los dispositivos SCADA.

Portafolio

En cuanto a las soluciones presentadas para el tema de protección de nube pública y privada, Emmanuel mencionó Sandblast, para las amenazas avanzadas, CloudGuard para los ataques Gen V, y Check Point Security para la parte de SCADA.

Asimismo, anunció los nuevos lanzamientos que tendrán en el año como: Check Point Maestro y Demo9. La primera permite que las organizaciones comiencen sus implementaciones de seguridad (sin importar si son pequeñas) y escalar su protección de forma casi ilimitada, adaptándose a los cambios en las necesidades de negocio, y la segunda, es una plataforma de software como servicio (PaaS) con nuevas capacidades, específicamente la administración de la nube y la aplicación de políticas.

Juntos con el Partner

La estrategia con el canal consiste en demostrar el foco que tienen en temas de concientización, y para ello se apoyarán de su principal mayorista; Licencias OnLine.

“Gracias al apoyo de nuestro mayorista logramos crecer nuestra base de canales activos y llegar a más clientes. La idea es que los nuevos canales sean capacitados y certificados en el inter del acompañamiento que haga el equipo de Check Point y Licencias OnLine para generar y desarrollar la oportunidad”, explicó.

Por su parte, Ernesto agregó que para el tema de concientización habilitarán a los canales para llegar a nuevos clientes que aún no tienen el conocimiento de su oferta y que necesiten proteger sus operaciones.

“La idea es ayudarlos a desarrollar nuevas competencias con la tecnología que Check Point oferta para prevenir posibles ataques a las compañías. En ese sentido, ya comenzamos a trabajar con socios que apenas están conociendo este mercado; a ellos los estamos apoyando con generación de demanda, ejecución y seguimiento de oportunidades”, comentó.

Por otra parte, ambas compañías afirmaron que buscan crecer a nivel de soluciones nuevas que representen ingresos para el canal, y, para la generación de demanda, el apoyo consiste en ayudarlos a concientizar a sus clientes sobre la seguridad de la información de sus compañías, captando leads a través de la página web, consultas directas, campañas digitales con Licencias Online, y eventos estratégicos para clientes nuevos donde buscan encontrar interés y oportunidad de desarrollar un proyecto junto con un canal.

Más apoyo

Finalmente, Mayra Ríos, Product Manager de Check Point en Licencias OnLine México dijo que están trabajando con el canal con respecto al cambio gubernamental por el que atraviesa el país en cuanto a las dependencias que se están descentralizando.

“Queremos habilitar al canal, específicamente en el tema de la nube, para que pueda llegar a los Estados donde están migrando algunas dependencias del gobierno. En ese sentido queremos ser su aliado, ya que la situación promete grandes oportunidades para desarrollar nuevos mercados”, concluyó.

Autor

  • Oscar Silva Torres

    Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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Oscar Silva Torres

Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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