“Somos un mayorista que reconoce el esfuerzo de nuestros partners. Nuestro valor es hacer que el canal se sienta protegido con nuestras soluciones, para ello brindamos capacitaciones, asesorías, visitas, acompañamiento, atención personalizada, soluciones técnicas y créditos”. Así reconoció Jesús Duarte, Gerente Comercial de la zona Centro de Centro de Conectividad Goup su propuesta de valor para el canal.
Centro de Conectividad es un mayorista de soluciones tecnológicas con perfil de telecomunicaciones con más de 25 años de experiencia en el mercado mexicano y 13 sucursales distribuidas de forma estratégica en distintas partes de la República Mexicana; 4 de ellas se ubican en la Ciudad de México y el resto en ciudades como Hermosillo, Chihuahua, Monterrey, León, Querétaro, Guadalajara, Puebla, Veracruz y Mérida.
A decir del gerente, parte del éxito que ha tenido el mayorista se debe a que han sabido escoger a sus socios estratégicos, marcas con las que han podido hacer sinergia y concretar un sólido portafolio de soluciones que fortalecen el negocio de su ecosistema de distribución.
En ese sentido el mayorista representa a más de 54 marcas en México; 30 de estas son de forma directa y el resto de forma indirecta.
Algunos de los fabricantes que unen sus esfuerzos con Centro de Conectividad Group son: Avaya, North Systems, Sola Basic, APC, Polycom, 3M, entre otras.
OPORTUNIDADES
Como parte de su desarrollo estratégico el mayorista ha trabajado durante todos estos años para que sus aliados comerciales lo identifiquen como una opción de mayoreo con un amplio portafolio de soluciones para cualquier tipo y tamaño de empresa.
Jesús destacó que la ventaja que tiene Centro de Conectividad Group es que con su amplio portafolio los partners pueden generar nuevas oportunidades ya que sus soluciones pueden llegar a cualquier mercado de negocios, como bancos, retail, farmacias, entre otros. Asegura que sus soluciones cumplen con las especificaciones y las necesidades que requiere cada una de estas industrias.
Considerando las oportunidades de negocio, el gerente reconoció que la zona centro de México representa el primer lugar en cuanto a proyectos de seguridad, sin embargo, en el norte y sureste del país las empresas están buscando renovar su tecnología, por lo tanto reconoció una gran oportunidad para que los canales se enfoquen en dichas regiones.
“Nuestros partnes pueden encontrar mucho negocio con nosotros ya que tenemos soluciones que el mercado está demandando. Nuestra oferta puede aplicarse a las necesidades que buscan sus clientes enfocadas a temas de seguridad, conexión de cableado, cableado de datos, energía, telefonía, acceso seguro, entre otras”. Argumentó Duarte.
TRABAJO CONJUNTO
Para Jesús, el canal de distribución es uno de los principales valores del mayorista, por ello considera fundamental que estén bien preparados para cerrar más y mejores negocios. En este sentido Centro de Conectividad Group ofrece constantes entrenamientos y servicios como apoyo técnico y comercial, soporte, inventario y productos con la calidad necesaria para que concreten los proyectos.
“Entre más preparación y herramientas le demos al canal, éste podrá ofrecer de mejor manera los productos que les presentemos. Nuestras capacitaciones son mensuales, se hacen de forma presencial en nuestra sucursal de la Ciudad de México; algunas son gratis y otras tienen costo representativo; las que ofrece el fabricante de forma directa tienen costo y son certificadas; en este punto nuestra labor es canalizar al canal con el fabricante para que pueda tomar el curso”. Detalló Duarte.
FINANCIAMIENTO
Finalmente y con la intención de que el canal no pierda proyectos por falta de recursos económicos el mayorista ofrece un sistema de crédito en dos modalidades: Créditos del día a día con montos mínimos por 3,000 pesos, y Créditos para proyectos que requieren de más tiempo y de mayor capacidad económica. Este proceso es analizado por el gerente de crédito de Centro de Conectividad Group, quien determina el monto que se otorgará.
